[Musik] [Musik] [Musik] hallo<00:00:35.280><c> und</c><00:00:35.640><c> herzlich</c><00:00:35.820><c> willkommen</c><00:00:36.000><c> zum</c> hallo und herzlich willkommen zum hallo und herzlich willkommen zum goldgether<00:00:37.739><c> live</c><00:00:37.980><c> Podcast</c><00:00:38.399><c> ich</c><00:00:38.640><c> freue</c><00:00:39.000><c> mich</c> goldgether live Podcast ich freue mich goldgether live Podcast ich freue mich dass<00:00:39.420><c> du</c><00:00:39.600><c> eingeschaltet</c><00:00:40.140><c> hast</c><00:00:40.320><c> und</c><00:00:40.559><c> dabei</c> dass du eingeschaltet hast und dabei dass du eingeschaltet hast und dabei bist<00:00:41.100><c> genau</c><00:00:42.059><c> wie</c><00:00:42.420><c> mein</c><00:00:43.020><c> Gast</c><00:00:43.260><c> Karsten</c><00:00:43.980><c> hallo</c> bist genau wie mein Gast Karsten hallo bist genau wie mein Gast Karsten hallo Carsten<00:00:45.239><c> hallo</c><00:00:46.140><c> Nadine</c><00:00:46.700><c> im</c><00:00:47.700><c> golgatter</c><00:00:48.600><c> Live</c> Carsten hallo Nadine im golgatter Live Carsten hallo Nadine im golgatter Live Podcast<00:00:49.079><c> gehe</c><00:00:49.260><c> ich</c><00:00:49.379><c> ja</c><00:00:49.559><c> ich</c><00:00:49.920><c> nun</c><00:00:50.100><c> mehr</c><00:00:50.160><c> jeden</c> Podcast gehe ich ja ich nun mehr jeden Podcast gehe ich ja ich nun mehr jeden zweiten<00:00:51.000><c> Mittwoch</c><00:00:51.300><c> der</c><00:00:51.600><c> Frage</c><00:00:51.780><c> nach</c><00:00:52.020><c> was</c><00:00:52.200><c> es</c> zweiten Mittwoch der Frage nach was es zweiten Mittwoch der Frage nach was es braucht<00:00:52.500><c> um</c><00:00:52.800><c> erfolgreich</c><00:00:53.100><c> zu</c><00:00:53.520><c> sein</c><00:00:53.640><c> und</c> braucht um erfolgreich zu sein und braucht um erfolgreich zu sein und deswegen<00:00:54.719><c> habe</c><00:00:55.260><c> ich</c><00:00:55.320><c> heute</c><00:00:55.579><c> Karsten</c> deswegen habe ich heute Karsten deswegen habe ich heute Karsten eingeladen<00:00:56.879><c> normalerweise</c><00:00:57.420><c> sitzt</c><00:00:57.960><c> Carsten</c> eingeladen normalerweise sitzt Carsten eingeladen normalerweise sitzt Carsten auf<00:00:58.320><c> der</c><00:00:58.500><c> anderen</c><00:00:58.800><c> Seite</c><00:00:58.980><c> und</c><00:00:59.399><c> ist</c><00:00:59.699><c> Zuschauer</c> auf der anderen Seite und ist Zuschauer auf der anderen Seite und ist Zuschauer bei<00:01:00.539><c> uns</c><00:01:00.719><c> im</c><00:01:00.960><c> Podcast</c><00:01:01.320><c> ähm</c><00:01:02.039><c> aber</c><00:01:02.399><c> heute</c><00:01:02.760><c> habe</c> bei uns im Podcast ähm aber heute habe bei uns im Podcast ähm aber heute habe ich<00:01:03.000><c> ihn</c><00:01:03.300><c> eingeladen</c><00:01:03.539><c> weil</c><00:01:03.780><c> wir</c><00:01:04.019><c> nämlich</c><00:01:04.140><c> der</c> ich ihn eingeladen weil wir nämlich der ich ihn eingeladen weil wir nämlich der Frage<00:01:04.680><c> nachgehen</c><00:01:05.159><c> wollen</c><00:01:05.519><c> ob</c><00:01:06.119><c> es</c><00:01:06.479><c> verkauft</c> Frage nachgehen wollen ob es verkauft Frage nachgehen wollen ob es verkauft braucht<00:01:07.439><c> um</c><00:01:07.740><c> erfolgreich</c><00:01:08.159><c> zu</c><00:01:08.520><c> sein</c><00:01:08.580><c> und</c> braucht um erfolgreich zu sein und braucht um erfolgreich zu sein und eigentlich<00:01:10.200><c> hatte</c><00:01:10.560><c> ich</c><00:01:10.680><c> vorbereitet</c><00:01:11.460><c> dass</c> eigentlich hatte ich vorbereitet dass eigentlich hatte ich vorbereitet dass ich<00:01:11.939><c> dich</c><00:01:12.299><c> vorstelle</c><00:01:12.780><c> aber</c><00:01:13.320><c> Carsten</c> ich dich vorstelle aber Carsten ich dich vorstelle aber Carsten vielleicht<00:01:14.220><c> machst</c><00:01:14.760><c> Du</c><00:01:14.880><c> das</c><00:01:15.119><c> selber</c><00:01:15.420><c> dann</c> vielleicht machst Du das selber dann vielleicht machst Du das selber dann kann<00:01:15.840><c> ich</c><00:01:15.960><c> nämlich</c><00:01:16.140><c> mal</c><00:01:16.320><c> die</c><00:01:16.439><c> vielen</c> kann ich nämlich mal die vielen kann ich nämlich mal die vielen Nachrichten<00:01:17.159><c> im</c><00:01:17.640><c> Chat</c><00:01:17.880><c> lesen</c><00:01:18.119><c> wenn</c><00:01:18.720><c> du</c><00:01:19.020><c> sagst</c> Nachrichten im Chat lesen wenn du sagst Nachrichten im Chat lesen wenn du sagst warum<00:01:19.500><c> du</c><00:01:19.920><c> genau</c><00:01:20.220><c> der</c><00:01:20.580><c> Richtige</c><00:01:20.880><c> bist</c><00:01:20.939><c> um</c><00:01:21.240><c> mit</c> warum du genau der Richtige bist um mit warum du genau der Richtige bist um mit mir<00:01:21.479><c> über</c><00:01:21.720><c> das</c><00:01:21.960><c> Thema</c><00:01:22.140><c> Verkauf</c><00:01:22.320><c> zu</c><00:01:22.680><c> sprechen</c> mir über das Thema Verkauf zu sprechen mir über das Thema Verkauf zu sprechen ja<00:01:23.340><c> gerne</c><00:01:23.640><c> das</c><00:01:23.880><c> machen</c><00:01:24.000><c> wir</c><00:01:24.119><c> so</c><00:01:24.320><c> mein</c><00:01:25.320><c> Name</c><00:01:25.439><c> ist</c> ja gerne das machen wir so mein Name ist ja gerne das machen wir so mein Name ist Carsten<00:01:25.860><c> Krähen</c><00:01:26.280><c> und</c><00:01:26.400><c> ich</c><00:01:26.580><c> bin</c><00:01:26.640><c> jetzt</c><00:01:26.820><c> seit</c><00:01:27.060><c> 23</c> Carsten Krähen und ich bin jetzt seit 23 Carsten Krähen und ich bin jetzt seit 23 Jahren<00:01:27.960><c> im</c><00:01:28.320><c> Vertrieb</c><00:01:28.680><c> unterwegs</c><00:01:29.040><c> und</c><00:01:29.939><c> zwar</c><00:01:30.240><c> in</c> Jahren im Vertrieb unterwegs und zwar in Jahren im Vertrieb unterwegs und zwar in der<00:01:30.540><c> Pharma</c><00:01:31.080><c> Branche</c> der Pharma Branche der Pharma Branche keine<00:01:32.520><c> zwei</c><00:01:33.360><c> Seiten</c><00:01:33.780><c> die</c><00:01:34.140><c> das</c><00:01:34.500><c> aktiven</c> keine zwei Seiten die das aktiven keine zwei Seiten die das aktiven Verkäufers<00:01:35.820><c> und</c><00:01:36.420><c> jetzt</c><00:01:36.659><c> seit</c><00:01:37.020><c> mittlerweile</c> Verkäufers und jetzt seit mittlerweile Verkäufers und jetzt seit mittlerweile 13<00:01:37.740><c> Jahren</c><00:01:38.159><c> die</c><00:01:38.759><c> Seite</c><00:01:38.939><c> des</c><00:01:39.180><c> er</c> 13 Jahren die Seite des er 13 Jahren die Seite des er größeren<00:01:41.939><c> Zuhörers</c><00:01:42.900><c> der</c><00:01:43.020><c> sein</c><00:01:43.439><c> Team</c><00:01:43.619><c> dabei</c> größeren Zuhörers der sein Team dabei größeren Zuhörers der sein Team dabei zuhört<00:01:44.400><c> wie</c><00:01:44.640><c> sie</c><00:01:44.880><c> verkaufen</c> zuhört wie sie verkaufen zuhört wie sie verkaufen und<00:01:47.159><c> so</c><00:01:47.400><c> auf</c><00:01:47.460><c> die</c><00:01:47.579><c> Feinheiten</c><00:01:48.180><c> achtet</c><00:01:48.840><c> wo</c><00:01:49.200><c> kann</c> und so auf die Feinheiten achtet wo kann und so auf die Feinheiten achtet wo kann man den<00:01:49.740><c> Verkauf</c><00:01:50.100><c> natürlich</c><00:01:50.520><c> noch</c> man den Verkauf natürlich noch man den Verkauf natürlich noch verbessern<00:01:51.360><c> wo</c><00:01:51.720><c> redet</c><00:01:52.079><c> man</c><00:01:52.140><c> vielleicht</c> verbessern wo redet man vielleicht verbessern wo redet man vielleicht aneinander<00:01:52.920><c> vorbei</c><00:01:53.340><c> mit</c><00:01:53.640><c> dem</c><00:01:53.759><c> Kunden</c><00:01:54.259><c> und</c> aneinander vorbei mit dem Kunden und aneinander vorbei mit dem Kunden und jeden<00:01:56.640><c> Stück</c><00:01:56.820><c> unter</c><00:01:57.180><c> jeden</c><00:01:57.540><c> Tag</c><00:01:57.659><c> ein</c><00:01:57.840><c> Stück</c> jeden Stück unter jeden Tag ein Stück jeden Stück unter jeden Tag ein Stück unterwegs<00:01:58.259><c> ist</c><00:01:58.560><c> um</c><00:01:58.920><c> besser</c><00:01:59.280><c> zu</c><00:01:59.520><c> werden</c> unterwegs ist um besser zu werden unterwegs ist um besser zu werden das<00:02:01.259><c> hast</c><00:02:01.439><c> du</c><00:02:01.560><c> sehr</c><00:02:01.680><c> schön</c><00:02:01.920><c> gesagt</c><00:02:02.100><c> und</c> das hast du sehr schön gesagt und das hast du sehr schön gesagt und verkaufen<00:02:03.299><c> ist</c><00:02:03.720><c> eines</c><00:02:03.899><c> meiner</c><00:02:04.140><c> herzensthemen</c> verkaufen ist eines meiner herzensthemen verkaufen ist eines meiner herzensthemen wenn<00:02:05.159><c> es</c><00:02:05.460><c> um</c><00:02:05.640><c> Erfolg</c><00:02:06.119><c> geht</c><00:02:06.360><c> und</c><00:02:06.719><c> deswegen</c><00:02:06.960><c> ich</c> wenn es um Erfolg geht und deswegen ich wenn es um Erfolg geht und deswegen ich freue<00:02:07.380><c> mich</c><00:02:07.500><c> total</c><00:02:07.680><c> dass</c><00:02:08.039><c> wir</c><00:02:08.220><c> heute</c><00:02:08.459><c> super</c> freue mich total dass wir heute super freue mich total dass wir heute super viele<00:02:09.179><c> Zuschauer</c><00:02:10.020><c> haben</c><00:02:10.640><c> hallo</c><00:02:11.640><c> alle</c> viele Zuschauer haben hallo alle viele Zuschauer haben hallo alle zusammen<00:02:12.360><c> schreibt</c><00:02:12.900><c> gerne</c><00:02:13.260><c> fleißig</c><00:02:14.220><c> Fragen</c> zusammen schreibt gerne fleißig Fragen zusammen schreibt gerne fleißig Fragen in<00:02:14.640><c> den</c><00:02:14.819><c> Chat</c><00:02:15.000><c> ähm</c><00:02:15.239><c> wir</c><00:02:15.720><c> versuchen</c><00:02:16.020><c> die</c><00:02:16.260><c> mit</c> in den Chat ähm wir versuchen die mit in den Chat ähm wir versuchen die mit aufzugreifen<00:02:16.980><c> im</c><00:02:17.459><c> Gespräch</c><00:02:17.879><c> aber</c><00:02:18.780><c> bevor</c><00:02:19.260><c> wir</c> aufzugreifen im Gespräch aber bevor wir aufzugreifen im Gespräch aber bevor wir loslegen<00:02:19.920><c> Karsten</c><00:02:20.720><c> diese</c><00:02:21.720><c> Frage</c><00:02:22.020><c> kommt</c><00:02:22.260><c> immer</c> loslegen Karsten diese Frage kommt immer loslegen Karsten diese Frage kommt immer das<00:02:22.739><c> weißt</c><00:02:23.099><c> du</c><00:02:23.220><c> schon</c><00:02:23.340><c> vom</c><00:02:23.700><c> Zuschauen</c> das weißt du schon vom Zuschauen das weißt du schon vom Zuschauen deswegen<00:02:24.599><c> bist</c><00:02:25.020><c> du</c><00:02:25.260><c> hoffentlich</c><00:02:25.500><c> schon</c> deswegen bist du hoffentlich schon deswegen bist du hoffentlich schon vorbereitet vorbereitet vorbereitet wir<00:02:28.080><c> sprechen</c><00:02:28.260><c> ja</c><00:02:28.379><c> hier</c><00:02:28.620><c> über</c><00:02:28.739><c> den</c> wir sprechen ja hier über den wir sprechen ja hier über den Zusammenhang<00:02:29.340><c> von</c><00:02:29.580><c> Erfolg</c><00:02:29.959><c> heute</c><00:02:30.959><c> mit</c> Zusammenhang von Erfolg heute mit Zusammenhang von Erfolg heute mit verkaufen<00:02:31.739><c> was</c><00:02:32.099><c> bedeutet</c><00:02:32.400><c> denn</c><00:02:32.879><c> Erfolg</c><00:02:33.720><c> für</c> verkaufen was bedeutet denn Erfolg für verkaufen was bedeutet denn Erfolg für dich dich dich für<00:02:35.700><c> mich</c><00:02:35.819><c> persönlich</c><00:02:36.120><c> bedeutet</c><00:02:36.480><c> Erfolg</c> für mich persönlich bedeutet Erfolg für mich persönlich bedeutet Erfolg Vorankommen<00:02:38.239><c> das</c><00:02:39.239><c> heißt</c><00:02:39.300><c> ständige</c> Vorankommen das heißt ständige Vorankommen das heißt ständige Weiterentwicklung<00:02:40.879><c> und</c><00:02:41.879><c> dahinter</c><00:02:42.239><c> steckt</c> Weiterentwicklung und dahinter steckt Weiterentwicklung und dahinter steckt natürlich<00:02:42.720><c> etwas</c><00:02:43.200><c> das</c><00:02:43.560><c> klingt</c><00:02:44.160><c> immer</c><00:02:44.340><c> so</c> natürlich etwas das klingt immer so natürlich etwas das klingt immer so platt<00:02:44.940><c> aber</c><00:02:45.300><c> erfolg</c><00:02:45.840><c> ist</c><00:02:46.019><c> wenn</c><00:02:46.260><c> ich</c><00:02:46.440><c> ein</c><00:02:46.620><c> Ziel</c> platt aber erfolg ist wenn ich ein Ziel platt aber erfolg ist wenn ich ein Ziel erreicht<00:02:47.220><c> habe</c><00:02:47.400><c> was</c><00:02:47.700><c> ich</c><00:02:47.819><c> mir</c><00:02:47.940><c> selber</c><00:02:48.060><c> gesetzt</c> erreicht habe was ich mir selber gesetzt erreicht habe was ich mir selber gesetzt habe<00:02:48.739><c> und</c><00:02:49.739><c> das</c><00:02:50.160><c> werden</c><00:02:50.519><c> wir</c><00:02:50.700><c> sicherlich</c><00:02:50.940><c> auch</c> habe und das werden wir sicherlich auch habe und das werden wir sicherlich auch noch<00:02:51.239><c> mal</c><00:02:51.360><c> hören</c><00:02:51.540><c> Ziele</c><00:02:52.260><c> setzen</c><00:02:52.379><c> ist</c><00:02:52.560><c> einer</c> noch mal hören Ziele setzen ist einer noch mal hören Ziele setzen ist einer der<00:02:53.519><c> Aspekte</c><00:02:53.940><c> die</c><00:02:54.120><c> den</c><00:02:54.239><c> Verkauf</c><00:02:54.420><c> erfolgreich</c> der Aspekte die den Verkauf erfolgreich der Aspekte die den Verkauf erfolgreich machen machen machen heißt<00:02:57.000><c> im</c><00:02:57.239><c> Umkehrschluss</c><00:02:57.599><c> ohne</c><00:02:57.959><c> Ziele</c><00:02:58.920><c> kann</c> heißt im Umkehrschluss ohne Ziele kann heißt im Umkehrschluss ohne Ziele kann man<00:02:59.459><c> auch</c><00:02:59.640><c> kein</c><00:02:59.879><c> Erfolg</c><00:03:00.120><c> haben</c><00:03:00.319><c> ja</c><00:03:01.319><c> wie</c> man auch kein Erfolg haben ja wie man auch kein Erfolg haben ja wie möchtest<00:03:01.739><c> du</c><00:03:01.800><c> definieren</c><00:03:02.400><c> dass</c><00:03:02.640><c> du</c> möchtest du definieren dass du möchtest du definieren dass du erfolgreich<00:03:03.120><c> bist</c><00:03:03.420><c> wenn</c><00:03:03.720><c> du</c><00:03:03.840><c> nicht</c><00:03:04.019><c> weißt</c><00:03:04.200><c> was</c> erfolgreich bist wenn du nicht weißt was erfolgreich bist wenn du nicht weißt was der<00:03:04.620><c> Erfolg</c><00:03:04.860><c> selber</c><00:03:05.099><c> ist</c><00:03:05.280><c> also</c><00:03:06.239><c> es</c><00:03:06.900><c> muss</c><00:03:07.080><c> ja</c> der Erfolg selber ist also es muss ja der Erfolg selber ist also es muss ja messbar<00:03:07.620><c> sein</c><00:03:07.739><c> für</c><00:03:08.040><c> dich</c><00:03:08.160><c> und</c><00:03:08.400><c> das</c><00:03:08.640><c> geht</c><00:03:08.819><c> nur</c> messbar sein für dich und das geht nur messbar sein für dich und das geht nur wenn<00:03:09.180><c> du</c><00:03:09.239><c> ein</c><00:03:09.540><c> Ziel</c><00:03:09.660><c> vor</c><00:03:09.840><c> Augen</c><00:03:09.959><c> hast</c> wenn du ein Ziel vor Augen hast wenn du ein Ziel vor Augen hast ich<00:03:12.599><c> schweife</c><00:03:13.200><c> jetzt</c><00:03:13.260><c> schon</c><00:03:13.500><c> mal</c><00:03:13.560><c> ein</c> ich schweife jetzt schon mal ein ich schweife jetzt schon mal ein bisschen ab<00:03:14.040><c> weil</c><00:03:14.280><c> es</c><00:03:14.400><c> mich</c><00:03:14.519><c> sehr</c> bisschen ab weil es mich sehr bisschen ab weil es mich sehr interessiert<00:03:15.540><c> was</c><00:03:15.780><c> ist</c><00:03:15.959><c> denn</c><00:03:16.140><c> gerade</c><00:03:16.379><c> dein</c> interessiert was ist denn gerade dein interessiert was ist denn gerade dein Ziel<00:03:17.159><c> was</c><00:03:17.519><c> du</c><00:03:17.819><c> an</c><00:03:18.300><c> dem</c><00:03:18.540><c> du</c><00:03:18.720><c> gerade</c><00:03:18.900><c> arbeitest</c> Ziel was du an dem du gerade arbeitest Ziel was du an dem du gerade arbeitest eins<00:03:20.700><c> von</c><00:03:20.760><c> den</c><00:03:20.879><c> vielen</c><00:03:21.500><c> naja</c><00:03:22.500><c> das</c><00:03:22.800><c> Haupt</c> eins von den vielen naja das Haupt eins von den vielen naja das Haupt nämlich<00:03:23.640><c> in</c><00:03:23.819><c> den</c><00:03:23.940><c> letzten</c><00:03:24.120><c> Monaten</c><00:03:24.480><c> immer</c> nämlich in den letzten Monaten immer nämlich in den letzten Monaten immer gearbeitet<00:03:25.319><c> habe</c><00:03:25.680><c> wir</c><00:03:26.040><c> haben</c><00:03:26.159><c> bedingt</c><00:03:26.640><c> durch</c> gearbeitet habe wir haben bedingt durch gearbeitet habe wir haben bedingt durch die<00:03:26.940><c> Pandemie</c><00:03:27.540><c> und</c><00:03:27.720><c> die</c><00:03:28.019><c> lockdowns</c><00:03:28.620><c> natürlich</c> die Pandemie und die lockdowns natürlich die Pandemie und die lockdowns natürlich einen<00:03:29.220><c> großen</c><00:03:29.519><c> Wandel</c><00:03:30.000><c> im</c><00:03:30.900><c> Vertrieb</c><00:03:31.379><c> im</c> einen großen Wandel im Vertrieb im einen großen Wandel im Vertrieb im Verkauf<00:03:32.040><c> und</c><00:03:32.519><c> auch</c><00:03:32.700><c> im</c><00:03:33.000><c> Coaching</c><00:03:33.599><c> hin</c><00:03:34.080><c> zu</c> Verkauf und auch im Coaching hin zu Verkauf und auch im Coaching hin zu einer<00:03:34.440><c> hybriden</c><00:03:35.099><c> coachingform</c><00:03:36.000><c> und</c><00:03:36.900><c> seiner</c> einer hybriden coachingform und seiner einer hybriden coachingform und seiner Hybriden<00:03:37.860><c> Verkaufsform</c><00:03:38.580><c> früher</c><00:03:38.819><c> war</c><00:03:39.000><c> immer</c> Hybriden Verkaufsform früher war immer Hybriden Verkaufsform früher war immer alles<00:03:39.360><c> face</c><00:03:40.080><c> to</c><00:03:40.200><c> face</c><00:03:40.379><c> und</c><00:03:40.920><c> wenn</c><00:03:41.340><c> es</c><00:03:41.580><c> hoch</c><00:03:41.819><c> kam</c> alles face to face und wenn es hoch kam alles face to face und wenn es hoch kam wurde<00:03:42.420><c> noch</c><00:03:42.659><c> meine</c><00:03:42.840><c> E-Mail</c><00:03:43.080><c> verschickt</c><00:03:43.440><c> und</c> wurde noch meine E-Mail verschickt und wurde noch meine E-Mail verschickt und jetzt<00:03:44.459><c> läuft</c><00:03:44.819><c> ganz</c><00:03:45.060><c> viel</c><00:03:45.480><c> natürlich</c><00:03:45.780><c> auch</c> jetzt läuft ganz viel natürlich auch jetzt läuft ganz viel natürlich auch über<00:03:46.560><c> video</c><00:03:46.920><c> calls</c><00:03:47.459><c> über</c><00:03:47.580><c> Teams</c><00:03:48.180><c> über</c> über video calls über Teams über über video calls über Teams über interaktives<00:03:49.319><c> und</c><00:03:49.500><c> selbstständiges</c><00:03:50.220><c> Lernen</c> interaktives und selbstständiges Lernen interaktives und selbstständiges Lernen ab<00:03:50.819><c> und</c><00:03:51.420><c> in</c><00:03:51.780><c> diesem</c><00:03:51.900><c> Bereich</c><00:03:52.140><c> habe</c><00:03:52.620><c> ich</c><00:03:52.799><c> mich</c> ab und in diesem Bereich habe ich mich ab und in diesem Bereich habe ich mich in<00:03:53.280><c> den</c><00:03:53.580><c> letzten</c><00:03:53.580><c> Monaten</c><00:03:53.940><c> sehr</c><00:03:54.480><c> stark</c> in den letzten Monaten sehr stark in den letzten Monaten sehr stark weiterentwickelt weiterentwickelt weiterentwickelt daher<00:03:58.319><c> die</c><00:03:58.500><c> ganzen</c><00:03:58.819><c> Zertifikate</c><00:03:59.819><c> auf</c> daher die ganzen Zertifikate auf daher die ganzen Zertifikate auf LinkedIn<00:04:00.780><c> ganz</c><00:04:01.500><c> genau</c><00:04:01.680><c> meine</c><00:04:02.459><c> persönliche</c> LinkedIn ganz genau meine persönliche LinkedIn ganz genau meine persönliche lernreise<00:04:03.780><c> ja</c><00:04:04.500><c> das</c><00:04:04.920><c> fand</c><00:04:05.159><c> ich</c><00:04:05.220><c> total</c><00:04:05.340><c> spannend</c> lernreise ja das fand ich total spannend lernreise ja das fand ich total spannend und<00:04:06.319><c> hatte</c><00:04:07.319><c> ich</c><00:04:07.500><c> letztes</c><00:04:07.799><c> Jahr</c><00:04:07.920><c> tatsächlich</c> und hatte ich letztes Jahr tatsächlich und hatte ich letztes Jahr tatsächlich auch<00:04:08.400><c> um</c><00:04:08.700><c> genau</c><00:04:08.940><c> die</c><00:04:09.120><c> gleiche</c><00:04:09.420><c> Zeit</c><00:04:09.540><c> deswegen</c> auch um genau die gleiche Zeit deswegen auch um genau die gleiche Zeit deswegen habe<00:04:10.019><c> ich</c><00:04:10.080><c> das</c><00:04:10.200><c> voll</c><00:04:11.040><c> gut</c><00:04:11.459><c> gefunden</c><00:04:11.640><c> dass</c><00:04:12.060><c> bei</c> habe ich das voll gut gefunden dass bei habe ich das voll gut gefunden dass bei dir<00:04:12.780><c> mit</c><00:04:13.200><c> zu</c><00:04:13.379><c> beobachten</c><00:04:13.739><c> von</c><00:04:14.280><c> der</c><00:04:14.519><c> Ferne</c> dir mit zu beobachten von der Ferne dir mit zu beobachten von der Ferne also<00:04:17.579><c> wir</c><00:04:18.540><c> sprechen</c><00:04:18.720><c> ja</c><00:04:18.900><c> hier</c><00:04:19.079><c> über</c><00:04:19.260><c> Erfolg</c> also wir sprechen ja hier über Erfolg also wir sprechen ja hier über Erfolg und<00:04:20.040><c> verkaufen</c><00:04:20.639><c> und</c><00:04:20.880><c> da</c><00:04:21.479><c> als</c><00:04:22.019><c> ich</c><00:04:22.260><c> das</c><00:04:22.500><c> Thema</c> und verkaufen und da als ich das Thema und verkaufen und da als ich das Thema auf<00:04:22.979><c> dem</c><00:04:23.699><c> Tisch</c><00:04:23.880><c> hatte</c><00:04:24.060><c> ist</c><00:04:24.360><c> mir</c><00:04:24.540><c> gleich</c><00:04:24.720><c> eine</c> auf dem Tisch hatte ist mir gleich eine auf dem Tisch hatte ist mir gleich eine Geschichte<00:04:25.199><c> eingefallen</c><00:04:25.860><c> ich</c><00:04:25.979><c> habe</c><00:04:26.100><c> dann</c><00:04:26.400><c> vor</c> Geschichte eingefallen ich habe dann vor Geschichte eingefallen ich habe dann vor kurzem<00:04:27.240><c> in</c><00:04:27.479><c> einem</c><00:04:27.600><c> Buch</c><00:04:27.720><c> reingelesen</c><00:04:28.320><c> und</c><00:04:29.040><c> ähm</c> kurzem in einem Buch reingelesen und ähm kurzem in einem Buch reingelesen und ähm da<00:04:30.300><c> ging</c><00:04:30.840><c> es</c><00:04:31.080><c> um</c><00:04:31.259><c> ein</c><00:04:32.100><c> Kriegshelden</c><00:04:32.759><c> da</c><00:04:32.880><c> würde</c> da ging es um ein Kriegshelden da würde da ging es um ein Kriegshelden da würde ich<00:04:33.180><c> gar</c><00:04:33.240><c> nicht</c><00:04:33.360><c> weiter</c><00:04:33.540><c> darauf</c><00:04:33.780><c> eingehen</c><00:04:34.199><c> das</c> ich gar nicht weiter darauf eingehen das ich gar nicht weiter darauf eingehen das müssen<00:04:34.680><c> wir</c><00:04:34.800><c> kriegen</c><00:04:35.699><c> finde</c><00:04:36.060><c> ich</c><00:04:36.180><c> jetzt</c><00:04:36.240><c> nicht</c> müssen wir kriegen finde ich jetzt nicht müssen wir kriegen finde ich jetzt nicht so<00:04:36.540><c> ein</c><00:04:36.720><c> spannendes</c><00:04:37.020><c> Thema</c><00:04:37.080><c> was</c><00:04:37.380><c> ich</c><00:04:37.560><c> aber</c> so ein spannendes Thema was ich aber so ein spannendes Thema was ich aber spannend<00:04:38.220><c> daran</c><00:04:38.340><c> finde</c><00:04:38.639><c> es</c><00:04:39.360><c> ist</c><00:04:39.540><c> ähm</c><00:04:39.780><c> dass</c><00:04:40.380><c> es</c> spannend daran finde es ist ähm dass es spannend daran finde es ist ähm dass es ähm<00:04:40.740><c> gesagt</c><00:04:41.580><c> wurde</c><00:04:41.880><c> dass</c><00:04:42.259><c> jemand</c><00:04:43.259><c> nur</c><00:04:43.740><c> als</c> ähm gesagt wurde dass jemand nur als ähm gesagt wurde dass jemand nur als erfolgreich<00:04:44.699><c> gelten</c><00:04:45.419><c> kann</c><00:04:45.620><c> wenn</c><00:04:46.620><c> das</c><00:04:46.919><c> auch</c> erfolgreich gelten kann wenn das auch erfolgreich gelten kann wenn das auch wahrgenommen<00:04:47.699><c> wird</c><00:04:48.060><c> also</c><00:04:48.660><c> das</c><00:04:49.020><c> war</c><00:04:49.320><c> so</c><00:04:49.500><c> ein</c> wahrgenommen wird also das war so ein wahrgenommen wird also das war so ein der<00:04:52.259><c> Rote</c><00:04:52.680><c> Baron</c><00:04:53.040><c> wer</c><00:04:53.280><c> auch</c><00:04:53.400><c> immer</c><00:04:53.400><c> das</c><00:04:53.820><c> ist</c> der Rote Baron wer auch immer das ist der Rote Baron wer auch immer das ist wohl<00:04:54.780><c> auch</c><00:04:54.900><c> ein</c><00:04:55.139><c> Spiel</c><00:04:55.380><c> keine</c><00:04:55.620><c> Ahnung</c><00:04:55.759><c> und</c><00:04:56.759><c> da</c> wohl auch ein Spiel keine Ahnung und da wohl auch ein Spiel keine Ahnung und da wurde<00:04:57.780><c> für</c><00:04:58.080><c> die</c><00:04:58.259><c> Propaganda</c><00:04:58.979><c> sehr</c><00:04:59.220><c> gut</c> wurde für die Propaganda sehr gut wurde für die Propaganda sehr gut genutzt<00:05:00.060><c> und</c><00:05:00.180><c> es</c><00:05:00.479><c> wurde</c><00:05:00.540><c> gesagt</c><00:05:00.780><c> dass</c><00:05:01.820><c> er</c><00:05:02.820><c> die</c> genutzt und es wurde gesagt dass er die genutzt und es wurde gesagt dass er die meisten<00:05:03.479><c> Flugzeuge</c><00:05:04.259><c> abgeschossen</c><00:05:04.680><c> hat</c><00:05:04.979><c> und</c> meisten Flugzeuge abgeschossen hat und meisten Flugzeuge abgeschossen hat und es<00:05:06.120><c> stimmt</c><00:05:06.240><c> aber</c><00:05:06.360><c> gar</c><00:05:06.600><c> nicht</c><00:05:06.720><c> weil</c><00:05:07.259><c> es</c><00:05:07.560><c> gibt</c> es stimmt aber gar nicht weil es gibt es stimmt aber gar nicht weil es gibt einen<00:05:07.919><c> der</c><00:05:08.220><c> fast</c><00:05:08.460><c> genauso</c><00:05:08.759><c> viele</c><00:05:09.180><c> wenn</c><00:05:09.419><c> ich</c><00:05:09.600><c> da</c> einen der fast genauso viele wenn ich da einen der fast genauso viele wenn ich da mehr<00:05:09.960><c> abgeschossen</c><00:05:10.560><c> hat</c><00:05:10.740><c> aber</c><00:05:11.220><c> den</c> mehr abgeschossen hat aber den mehr abgeschossen hat aber den Zweitplatzierten<00:05:12.479><c> kennt</c><00:05:12.840><c> keiner</c><00:05:13.020><c> aber</c><00:05:13.320><c> den</c> Zweitplatzierten kennt keiner aber den Zweitplatzierten kennt keiner aber den hat<00:05:13.860><c> halt</c><00:05:13.979><c> keiner</c><00:05:14.280><c> ähm</c><00:05:14.639><c> für</c><00:05:14.880><c> seine</c><00:05:15.060><c> Propaganda</c> hat halt keiner ähm für seine Propaganda hat halt keiner ähm für seine Propaganda genutzt<00:05:16.080><c> deswegen</c><00:05:16.259><c> wurde</c><00:05:16.680><c> das</c><00:05:17.040><c> irgendwie</c> genutzt deswegen wurde das irgendwie genutzt deswegen wurde das irgendwie hinten<00:05:17.639><c> angestellt</c><00:05:18.180><c> ist</c><00:05:18.900><c> der</c><00:05:19.199><c> Umkehrschluss</c> hinten angestellt ist der Umkehrschluss hinten angestellt ist der Umkehrschluss ähm<00:05:20.160><c> wenn</c><00:05:21.120><c> nicht</c><00:05:21.960><c> wenn</c><00:05:22.380><c> man</c><00:05:22.560><c> sich</c><00:05:22.740><c> nicht</c><00:05:22.919><c> damit</c> ähm wenn nicht wenn man sich nicht damit ähm wenn nicht wenn man sich nicht damit positioniert<00:05:23.880><c> und</c><00:05:24.060><c> wenn</c><00:05:24.660><c> das</c><00:05:24.840><c> nicht</c><00:05:24.960><c> als</c> positioniert und wenn das nicht als positioniert und wenn das nicht als Erfolg<00:05:25.620><c> verkauft</c><00:05:26.460><c> wird</c><00:05:26.580><c> nach</c><00:05:26.880><c> außen</c><00:05:27.120><c> hin</c><00:05:27.240><c> ist</c> Erfolg verkauft wird nach außen hin ist Erfolg verkauft wird nach außen hin ist es<00:05:27.660><c> auch</c><00:05:27.780><c> nicht</c><00:05:27.840><c> erfolgreich</c><00:05:28.320><c> Fragezeichen</c> [Musik] und<00:06:00.660><c> viele</c><00:06:00.960><c> Dinge</c><00:06:01.199><c> die</c><00:06:01.560><c> wir</c><00:06:01.740><c> leisten</c><00:06:02.280><c> im</c> und viele Dinge die wir leisten im und viele Dinge die wir leisten im Alltag<00:06:02.880><c> sieht</c><00:06:03.240><c> keiner</c><00:06:03.720><c> das</c><00:06:04.440><c> heißt</c><00:06:04.560><c> ich</c><00:06:04.800><c> bin</c> Alltag sieht keiner das heißt ich bin Alltag sieht keiner das heißt ich bin hier<00:06:05.100><c> ganz</c><00:06:05.280><c> klar</c><00:06:05.520><c> eine</c><00:06:05.759><c> Bereich</c><00:06:06.060><c> wo</c><00:06:06.479><c> ich</c><00:06:06.600><c> mich</c> hier ganz klar eine Bereich wo ich mich hier ganz klar eine Bereich wo ich mich selber<00:06:06.900><c> verkaufen</c><00:06:07.620><c> muss</c><00:06:07.919><c> nach</c><00:06:08.699><c> außen</c><00:06:09.060><c> hin</c><00:06:09.419><c> zu</c> selber verkaufen muss nach außen hin zu selber verkaufen muss nach außen hin zu anderen<00:06:09.900><c> Händen</c><00:06:10.380><c> damit</c><00:06:10.919><c> das</c><00:06:11.220><c> was</c><00:06:11.460><c> ich</c> anderen Händen damit das was ich anderen Händen damit das was ich tagsüber<00:06:12.300><c> oder</c><00:06:12.539><c> auch</c><00:06:12.720><c> am</c><00:06:13.620><c> Wochenende</c><00:06:13.800><c> oder</c> tagsüber oder auch am Wochenende oder tagsüber oder auch am Wochenende oder wann<00:06:14.460><c> auch</c><00:06:14.580><c> immer</c><00:06:14.759><c> Leiste</c><00:06:15.360><c> natürlich</c><00:06:15.600><c> auch</c> wann auch immer Leiste natürlich auch wann auch immer Leiste natürlich auch irgendwo<00:06:16.320><c> gesehen</c><00:06:16.620><c> wird</c><00:06:17.600><c> ansonsten</c><00:06:18.600><c> passiert</c> irgendwo gesehen wird ansonsten passiert irgendwo gesehen wird ansonsten passiert nämlich<00:06:19.259><c> genau</c><00:06:19.440><c> das</c><00:06:19.620><c> was</c><00:06:19.800><c> du</c><00:06:20.100><c> gesagt</c><00:06:20.280><c> hast</c><00:06:20.539><c> der</c> nämlich genau das was du gesagt hast der nämlich genau das was du gesagt hast der Kollege<00:06:22.020><c> oder</c><00:06:22.139><c> die</c><00:06:22.380><c> Kollegin</c><00:06:22.740><c> die</c><00:06:22.919><c> sich</c> Kollege oder die Kollegin die sich Kollege oder die Kollegin die sich verkauft<00:06:23.580><c> hat</c><00:06:23.759><c> die</c><00:06:24.060><c> mit</c><00:06:24.360><c> wahrgenommen</c><00:06:24.780><c> und</c> verkauft hat die mit wahrgenommen und verkauft hat die mit wahrgenommen und gesehen gesehen gesehen bekommt<00:06:27.479><c> vielleicht</c><00:06:27.660><c> eine</c><00:06:27.900><c> höhere</c><00:06:28.199><c> Prämie</c> bekommt vielleicht eine höhere Prämie bekommt vielleicht eine höhere Prämie oder<00:06:28.860><c> wird</c><00:06:29.160><c> schneller</c><00:06:29.460><c> befördert</c><00:06:30.000><c> oder</c><00:06:30.419><c> wird</c> oder wird schneller befördert oder wird oder wird schneller befördert oder wird in<00:06:31.020><c> Projekte</c><00:06:31.440><c> eingebunden</c><00:06:32.039><c> und</c><00:06:33.000><c> dann</c><00:06:33.360><c> sitze</c> in Projekte eingebunden und dann sitze in Projekte eingebunden und dann sitze ich da<00:06:33.960><c> und</c><00:06:34.139><c> denke</c><00:06:34.380><c> also</c><00:06:35.160><c> eigentlich</c><00:06:35.460><c> habe</c> ich da und denke also eigentlich habe ich da und denke also eigentlich habe ich<00:06:35.880><c> das</c><00:06:36.000><c> gleiche</c><00:06:36.240><c> gemacht</c><00:06:36.419><c> oder</c><00:06:36.660><c> vielleicht</c> ich das gleiche gemacht oder vielleicht ich das gleiche gemacht oder vielleicht sogar<00:06:37.319><c> noch</c><00:06:37.560><c> mehr</c><00:06:37.680><c> gemacht</c><00:06:37.919><c> warum</c><00:06:38.639><c> bin</c><00:06:39.000><c> ich</c> sogar noch mehr gemacht warum bin ich sogar noch mehr gemacht warum bin ich jetzt<00:06:39.120><c> übergangen</c><00:06:39.600><c> worden</c><00:06:40.160><c> ist</c><00:06:41.160><c> der</c> jetzt übergangen worden ist der jetzt übergangen worden ist der Klassiker<00:06:41.699><c> oder</c><00:06:41.759><c> das</c><00:06:42.539><c> ist</c><00:06:42.780><c> der</c><00:06:42.900><c> Klassiker</c> Klassiker oder das ist der Klassiker Klassiker oder das ist der Klassiker aber<00:06:43.680><c> wer</c><00:06:44.039><c> ist</c><00:06:44.160><c> letzten</c><00:06:44.400><c> Endes</c><00:06:44.880><c> dafür</c> aber wer ist letzten Endes dafür aber wer ist letzten Endes dafür verantwortlich<00:06:45.660><c> dass</c><00:06:45.900><c> ich</c><00:06:46.080><c> nicht</c> verantwortlich dass ich nicht verantwortlich dass ich nicht wahrgenommen<00:06:46.680><c> wurde</c><00:06:46.919><c> das</c><00:06:47.280><c> bin</c><00:06:47.460><c> ich</c><00:06:47.520><c> selber</c> wahrgenommen wurde das bin ich selber wahrgenommen wurde das bin ich selber also<00:06:48.660><c> muss</c><00:06:48.960><c> ich</c><00:06:49.080><c> mich</c><00:06:49.199><c> natürlich</c><00:06:49.380><c> selbst</c> also muss ich mich natürlich selbst also muss ich mich natürlich selbst vermarkten<00:06:50.400><c> und</c><00:06:50.520><c> auch</c><00:06:50.639><c> selbst</c><00:06:50.759><c> verkaufen</c><00:06:51.060><c> wie</c> vermarkten und auch selbst verkaufen wie vermarkten und auch selbst verkaufen wie mache<00:06:52.199><c> ich</c><00:06:52.259><c> das</c><00:06:52.380><c> denn</c><00:06:53.120><c> also</c><00:06:54.120><c> weil</c><00:06:54.419><c> ich</c><00:06:54.720><c> kann</c> mache ich das denn also weil ich kann mache ich das denn also weil ich kann mir<00:06:55.259><c> das</c><00:06:55.380><c> jetzt</c><00:06:55.500><c> richtig</c><00:06:55.680><c> vorstellen</c><00:06:56.160><c> ich</c> mir das jetzt richtig vorstellen ich mir das jetzt richtig vorstellen ich merke<00:06:56.580><c> das</c><00:06:56.699><c> auch</c><00:06:56.819><c> in</c><00:06:57.120><c> mir</c><00:06:57.180><c> selbst</c><00:06:57.300><c> ich</c><00:06:57.600><c> kenne</c> merke das auch in mir selbst ich kenne merke das auch in mir selbst ich kenne diese<00:06:58.199><c> Situation</c><00:06:58.440><c> natürlich</c><00:06:59.039><c> auch</c> diese Situation natürlich auch diese Situation natürlich auch und<00:07:00.360><c> ich</c><00:07:00.539><c> glaube</c><00:07:00.600><c> die</c><00:07:01.080><c> Situation</c><00:07:01.259><c> kennen</c><00:07:01.800><c> sehr</c> und ich glaube die Situation kennen sehr und ich glaube die Situation kennen sehr sehr<00:07:02.039><c> viele</c><00:07:02.340><c> und</c><00:07:02.880><c> deswegen</c><00:07:03.180><c> sprechen</c><00:07:03.600><c> wir</c> sehr viele und deswegen sprechen wir sehr viele und deswegen sprechen wir heute<00:07:04.139><c> darüber</c><00:07:04.500><c> also</c><00:07:04.800><c> was</c><00:07:04.979><c> mache</c><00:07:05.220><c> ich</c><00:07:05.340><c> denn</c> heute darüber also was mache ich denn heute darüber also was mache ich denn jetzt<00:07:05.699><c> in</c><00:07:06.000><c> so</c><00:07:06.120><c> einer</c><00:07:06.300><c> Situation</c> das<00:07:09.180><c> ist</c><00:07:09.360><c> eine</c><00:07:09.479><c> Situation</c><00:07:09.660><c> die</c><00:07:10.199><c> auch</c><00:07:10.440><c> mir</c><00:07:10.560><c> noch</c> das ist eine Situation die auch mir noch das ist eine Situation die auch mir noch so<00:07:11.340><c> vielen</c><00:07:11.520><c> Jahren</c><00:07:11.759><c> immer</c><00:07:11.940><c> noch</c><00:07:12.180><c> manchmal</c><00:07:12.479><c> ein</c> so vielen Jahren immer noch manchmal ein so vielen Jahren immer noch manchmal ein bisschen<00:07:12.900><c> blöd</c><00:07:13.139><c> vorkommt</c><00:07:13.800><c> weil</c><00:07:13.919><c> werden</c> bisschen blöd vorkommt weil werden bisschen blöd vorkommt weil werden vorhin<00:07:15.240><c> schon</c><00:07:15.300><c> mal</c><00:07:15.360><c> kurz</c><00:07:15.479><c> darüber</c><00:07:15.780><c> gesprochen</c> vorhin schon mal kurz darüber gesprochen vorhin schon mal kurz darüber gesprochen viele<00:07:16.319><c> Dinge</c><00:07:16.620><c> sind</c><00:07:16.800><c> für</c><00:07:17.100><c> uns</c><00:07:17.220><c> normal</c><00:07:17.520><c> die</c><00:07:17.819><c> wir</c> viele Dinge sind für uns normal die wir viele Dinge sind für uns normal die wir machen machen machen sie<00:07:19.680><c> sind</c><00:07:19.800><c> aber</c><00:07:19.919><c> nur</c><00:07:20.039><c> von</c><00:07:20.460><c> uns</c><00:07:20.699><c> normal</c><00:07:21.000><c> sie</c> sie sind aber nur von uns normal sie sie sind aber nur von uns normal sie sind<00:07:21.780><c> für</c><00:07:22.139><c> andere</c><00:07:22.259><c> halt</c><00:07:22.440><c> nicht</c><00:07:22.620><c> normal</c><00:07:23.120><c> und</c> sind für andere halt nicht normal und sind für andere halt nicht normal und deswegen<00:07:24.919><c> sollte</c><00:07:25.919><c> ich</c><00:07:26.039><c> sie</c><00:07:26.340><c> kommunizieren</c> deswegen sollte ich sie kommunizieren deswegen sollte ich sie kommunizieren das<00:07:27.780><c> kann</c><00:07:28.020><c> auch</c><00:07:28.139><c> mal</c><00:07:28.319><c> eine</c><00:07:28.620><c> ganz</c><00:07:28.800><c> kurze</c> das kann auch mal eine ganz kurze das kann auch mal eine ganz kurze informative<00:07:30.479><c> Nachricht</c><00:07:31.020><c> sein</c><00:07:31.400><c> per</c><00:07:32.400><c> E-Mail</c> informative Nachricht sein per E-Mail informative Nachricht sein per E-Mail per<00:07:33.240><c> Teams</c><00:07:33.660><c> habe</c><00:07:34.139><c> das</c><00:07:34.440><c> und</c><00:07:34.560><c> das</c><00:07:34.680><c> vorbereitet</c> per Teams habe das und das vorbereitet per Teams habe das und das vorbereitet guck<00:07:36.240><c> da</c><00:07:36.479><c> mal</c><00:07:36.599><c> bitte</c><00:07:36.720><c> rein</c><00:07:36.780><c> gib</c><00:07:37.139><c> mir</c><00:07:37.259><c> dein</c> guck da mal bitte rein gib mir dein guck da mal bitte rein gib mir dein Feedback<00:07:37.860><c> zu</c><00:07:38.099><c> dem</c><00:07:38.280><c> Thema</c><00:07:38.539><c> es</c><00:07:39.539><c> ist</c><00:07:39.840><c> sehr</c> Feedback zu dem Thema es ist sehr Feedback zu dem Thema es ist sehr charmant<00:07:40.440><c> verpackt</c><00:07:40.860><c> wenn</c><00:07:41.340><c> ich</c><00:07:41.460><c> jetzt</c><00:07:41.580><c> zum</c> charmant verpackt wenn ich jetzt zum charmant verpackt wenn ich jetzt zum Beispiel<00:07:42.060><c> von</c><00:07:42.360><c> meiner</c><00:07:42.599><c> Chefin</c><00:07:43.020><c> Feedback</c><00:07:43.500><c> zu</c> Beispiel von meiner Chefin Feedback zu Beispiel von meiner Chefin Feedback zu etwas<00:07:43.919><c> einholen</c><00:07:44.699><c> möchte</c><00:07:44.940><c> was</c><00:07:45.240><c> ich</c> etwas einholen möchte was ich etwas einholen möchte was ich ausgearbeitet<00:07:46.199><c> habe</c><00:07:46.380><c> sieht</c><00:07:47.280><c> sie</c><00:07:47.460><c> natürlich</c> ausgearbeitet habe sieht sie natürlich ausgearbeitet habe sieht sie natürlich auch<00:07:47.759><c> was</c><00:07:48.060><c> ich</c><00:07:48.180><c> in</c><00:07:48.360><c> dem</c><00:07:48.539><c> Moment</c><00:07:48.660><c> geleistet</c> auch was ich in dem Moment geleistet auch was ich in dem Moment geleistet habe<00:07:49.380><c> und</c><00:07:49.680><c> kann</c><00:07:49.979><c> mir</c><00:07:50.160><c> ihren</c><00:07:50.580><c> Beitrag</c><00:07:50.880><c> leisten</c> habe und kann mir ihren Beitrag leisten habe und kann mir ihren Beitrag leisten und<00:07:51.419><c> sieht</c><00:07:51.599><c> auch</c><00:07:51.780><c> meinen</c><00:07:52.139><c> Beitrag</c><00:07:52.560><c> das</c><00:07:53.340><c> ist</c> und sieht auch meinen Beitrag das ist und sieht auch meinen Beitrag das ist quasi<00:07:53.699><c> eine</c><00:07:53.880><c> win</c><00:07:54.120><c> win</c><00:07:54.360><c> Situation</c><00:07:54.539><c> von</c><00:07:54.960><c> uns</c> quasi eine win win Situation von uns quasi eine win win Situation von uns beide beide beide und<00:07:56.960><c> sogar</c><00:07:57.960><c> in</c><00:07:58.199><c> die</c><00:07:58.259><c> Richtung</c><00:07:58.440><c> Transparenz</c> und sogar in die Richtung Transparenz und sogar in die Richtung Transparenz schaffen<00:07:59.520><c> was</c><00:07:59.819><c> ja</c><00:08:00.060><c> auch</c><00:08:00.120><c> total</c><00:08:00.479><c> sinnvoll</c><00:08:01.020><c> ist</c> schaffen was ja auch total sinnvoll ist schaffen was ja auch total sinnvoll ist also<00:08:02.160><c> das</c><00:08:02.460><c> weniger</c><00:08:02.880><c> als</c><00:08:03.199><c> verkaufen</c><00:08:04.199><c> meine</c> also das weniger als verkaufen meine also das weniger als verkaufen meine Erfolge<00:08:05.160><c> zu</c><00:08:05.460><c> sehen</c><00:08:06.020><c> Erfolge</c><00:08:07.020><c> susanne</c><00:08:07.440><c> hat</c> Erfolge zu sehen Erfolge susanne hat Erfolge zu sehen Erfolge susanne hat schon<00:08:07.680><c> gesagt</c><00:08:07.740><c> jeder</c><00:08:08.039><c> definiert</c><00:08:08.460><c> Erfolge</c> schon gesagt jeder definiert Erfolge schon gesagt jeder definiert Erfolge anders<00:08:09.479><c> oder</c><00:08:09.660><c> meiner</c><00:08:10.080><c> Leistungen</c><00:08:10.680><c> nennen</c><00:08:11.400><c> wir</c> anders oder meiner Leistungen nennen wir anders oder meiner Leistungen nennen wir sind<00:08:11.580><c> in</c><00:08:11.759><c> dem</c><00:08:11.819><c> Sinne</c><00:08:12.060><c> Leistungen</c><00:08:12.419><c> sondern</c><00:08:12.960><c> es</c> sind in dem Sinne Leistungen sondern es sind in dem Sinne Leistungen sondern es geht<00:08:13.440><c> darum</c><00:08:13.680><c> transparent</c><00:08:14.460><c> zu</c><00:08:14.580><c> sein</c><00:08:14.639><c> was</c><00:08:14.940><c> ähm</c> geht darum transparent zu sein was ähm geht darum transparent zu sein was ähm woran<00:08:16.199><c> man</c><00:08:16.319><c> gearbeitet</c><00:08:16.620><c> hat</c><00:08:16.880><c> ganz</c><00:08:17.880><c> genau</c> woran man gearbeitet hat ganz genau woran man gearbeitet hat ganz genau mein<00:08:19.740><c> Beispiel</c><00:08:19.919><c> ich</c><00:08:20.819><c> sehe</c><00:08:21.060><c> was</c><00:08:21.300><c> meine</c><00:08:21.479><c> Leute</c> mein Beispiel ich sehe was meine Leute mein Beispiel ich sehe was meine Leute machen<00:08:22.020><c> im</c><00:08:22.500><c> Sinne</c><00:08:22.740><c> von</c><00:08:22.919><c> die</c><00:08:23.340><c> haben</c><00:08:23.580><c> jetzt</c> machen im Sinne von die haben jetzt machen im Sinne von die haben jetzt sechs<00:08:24.060><c> Kunden</c><00:08:24.360><c> an</c><00:08:24.539><c> sucht</c><00:08:25.319><c> die</c><00:08:25.500><c> haben</c> sechs Kunden an sucht die haben sechs Kunden an sucht die haben vielleicht<00:08:25.740><c> noch</c><00:08:25.979><c> fünf</c><00:08:26.220><c> E-Mails</c><00:08:26.759><c> verschickt</c> vielleicht noch fünf E-Mails verschickt vielleicht noch fünf E-Mails verschickt ich<00:08:28.139><c> kann</c><00:08:28.379><c> sehen</c><00:08:28.620><c> was</c><00:08:28.800><c> die</c><00:08:29.099><c> anderen</c><00:08:29.340><c> Umsatz</c> ich kann sehen was die anderen Umsatz ich kann sehen was die anderen Umsatz machen<00:08:29.819><c> ich</c><00:08:30.180><c> kann</c><00:08:30.419><c> sehen</c> machen ich kann sehen machen ich kann sehen in<00:08:32.580><c> welcher</c><00:08:32.700><c> Frequenz</c><00:08:33.539><c> und</c><00:08:33.779><c> Reichweite</c><00:08:34.380><c> Sie</c> in welcher Frequenz und Reichweite Sie in welcher Frequenz und Reichweite Sie Ihre<00:08:34.800><c> Kunden</c><00:08:34.979><c> betreuen</c><00:08:35.700><c> aber</c><00:08:36.360><c> die</c><00:08:36.599><c> Qualität</c> Ihre Kunden betreuen aber die Qualität Ihre Kunden betreuen aber die Qualität im<00:08:37.140><c> Kundengespräch</c><00:08:37.680><c> sehe</c><00:08:38.219><c> ich</c><00:08:38.219><c> ja</c><00:08:38.279><c> nur</c><00:08:38.339><c> wenn</c> im Kundengespräch sehe ich ja nur wenn im Kundengespräch sehe ich ja nur wenn ich<00:08:38.580><c> dabei</c><00:08:38.760><c> bin</c><00:08:39.060><c> aber</c><00:08:39.899><c> ich</c><00:08:40.140><c> kriege</c> ich dabei bin aber ich kriege ich dabei bin aber ich kriege mittlerweile<00:08:40.740><c> auch</c><00:08:40.979><c> unten</c><00:08:41.219><c> heimlich</c><00:08:41.760><c> viele</c> mittlerweile auch unten heimlich viele mittlerweile auch unten heimlich viele Rückmeldungen<00:08:42.479><c> im</c><00:08:43.320><c> Team</c> es<00:08:47.519><c> heißt</c><00:08:47.640><c> war</c><00:08:47.940><c> heute</c><00:08:48.060><c> bei</c><00:08:48.180><c> dem</c><00:08:48.300><c> Kunden</c><00:08:48.660><c> habe</c> es heißt war heute bei dem Kunden habe es heißt war heute bei dem Kunden habe das<00:08:49.019><c> und</c><00:08:49.200><c> das</c><00:08:49.320><c> erlebt</c><00:08:49.680><c> und</c><00:08:49.860><c> man</c><00:08:50.100><c> kann</c><00:08:50.220><c> direkt</c> das und das erlebt und man kann direkt das und das erlebt und man kann direkt damit<00:08:50.580><c> interagieren</c><00:08:51.300><c> und</c><00:08:51.480><c> auch</c><00:08:51.660><c> Feedback</c> damit interagieren und auch Feedback damit interagieren und auch Feedback dazu<00:08:52.320><c> geben</c><00:08:52.580><c> und</c><00:08:53.580><c> das</c><00:08:53.820><c> ist</c><00:08:53.940><c> Transparenz</c><00:08:54.480><c> weil</c> dazu geben und das ist Transparenz weil dazu geben und das ist Transparenz weil ich<00:08:54.839><c> direkt</c><00:08:55.019><c> sehe</c><00:08:55.560><c> auch</c><00:08:55.920><c> da</c><00:08:56.160><c> haben</c><00:08:56.279><c> Sie</c><00:08:56.339><c> was</c> ich direkt sehe auch da haben Sie was ich direkt sehe auch da haben Sie was gemacht<00:08:56.700><c> das</c><00:08:57.000><c> ist</c><00:08:57.180><c> vielleicht</c><00:08:57.360><c> wertvoll</c><00:08:57.899><c> für</c> gemacht das ist vielleicht wertvoll für gemacht das ist vielleicht wertvoll für die<00:08:58.200><c> anderen</c><00:08:58.380><c> auch</c><00:08:58.620><c> weil</c><00:08:58.920><c> sie</c><00:08:59.100><c> ein</c><00:08:59.279><c> Problem</c> die anderen auch weil sie ein Problem die anderen auch weil sie ein Problem gelöst<00:08:59.640><c> haben</c><00:08:59.820><c> was</c><00:09:00.060><c> andere</c><00:09:00.300><c> auch</c><00:09:00.420><c> haben</c><00:09:00.540><c> das</c> gelöst haben was andere auch haben das gelöst haben was andere auch haben das gehört<00:09:01.560><c> für</c><00:09:01.740><c> mich</c><00:09:01.860><c> dazu</c><00:09:02.100><c> sich</c><00:09:02.399><c> selber</c><00:09:02.580><c> zu</c> gehört für mich dazu sich selber zu gehört für mich dazu sich selber zu verkaufen<00:09:03.060><c> auch</c><00:09:03.480><c> und</c><00:09:03.779><c> natürlich</c><00:09:04.200><c> sich</c><00:09:04.560><c> weiter</c> verkaufen auch und natürlich sich weiter verkaufen auch und natürlich sich weiter zu<00:09:05.100><c> verbessern</c><00:09:05.600><c> und</c><00:09:06.600><c> ähnlich</c><00:09:07.080><c> ist</c><00:09:07.200><c> es</c><00:09:07.320><c> im</c> zu verbessern und ähnlich ist es im zu verbessern und ähnlich ist es im Umgang<00:09:07.680><c> mit</c><00:09:07.800><c> unseren</c><00:09:08.100><c> Kunden</c><00:09:08.459><c> auch</c><00:09:08.700><c> da</c><00:09:09.420><c> bin</c> Umgang mit unseren Kunden auch da bin Umgang mit unseren Kunden auch da bin ich<00:09:09.600><c> ja</c><00:09:09.720><c> auch</c><00:09:09.839><c> drauf</c><00:09:10.140><c> angewiesen</c><00:09:11.060><c> Interaktion</c> ich ja auch drauf angewiesen Interaktion ich ja auch drauf angewiesen Interaktion zu<00:09:12.540><c> haben</c> zu haben zu haben und<00:09:14.339><c> manchmal</c><00:09:14.700><c> so</c><00:09:15.240><c> blöd</c><00:09:15.420><c> wie</c><00:09:15.600><c> das</c><00:09:15.779><c> klingt</c><00:09:15.959><c> auch</c> und manchmal so blöd wie das klingt auch und manchmal so blöd wie das klingt auch mal<00:09:16.620><c> eins</c><00:09:17.459><c> zu</c><00:09:17.580><c> holen</c> mal eins zu holen mal eins zu holen was<00:09:19.560><c> mache</c><00:09:19.860><c> ich</c><00:09:19.980><c> eigentlich</c><00:09:20.160><c> beim</c><00:09:20.459><c> Kunden</c> was mache ich eigentlich beim Kunden was mache ich eigentlich beim Kunden richtig<00:09:21.240><c> also</c><00:09:21.600><c> so</c><00:09:21.959><c> eine</c><00:09:22.080><c> klassische</c><00:09:22.380><c> Frage</c> richtig also so eine klassische Frage richtig also so eine klassische Frage wenn<00:09:23.040><c> ich</c><00:09:23.220><c> einen</c><00:09:23.399><c> Kunden</c><00:09:23.519><c> habe</c><00:09:23.700><c> bei</c><00:09:23.940><c> dem</c><00:09:24.120><c> ich</c> wenn ich einen Kunden habe bei dem ich wenn ich einen Kunden habe bei dem ich nicht<00:09:24.300><c> weiterkomme</c><00:09:25.080><c> das</c><00:09:25.980><c> stagniert</c><00:09:26.399><c> es</c><00:09:27.240><c> seit</c> nicht weiterkomme das stagniert es seit nicht weiterkomme das stagniert es seit Monaten<00:09:27.839><c> oder</c><00:09:28.019><c> vielleicht</c><00:09:28.260><c> auch</c><00:09:28.500><c> schon</c><00:09:28.620><c> seit</c> Monaten oder vielleicht auch schon seit Monaten oder vielleicht auch schon seit Jahren<00:09:29.100><c> mal</c><00:09:29.459><c> einfach</c><00:09:29.640><c> zu</c><00:09:29.940><c> fragen</c><00:09:30.180><c> warum</c> Jahren mal einfach zu fragen warum Jahren mal einfach zu fragen warum empfängst<00:09:31.440><c> du</c><00:09:31.500><c> mich</c><00:09:31.560><c> eigentlich</c><00:09:31.740><c> noch</c><00:09:32.220><c> weil</c> empfängst du mich eigentlich noch weil empfängst du mich eigentlich noch weil letzten<00:09:33.240><c> Endes</c><00:09:33.600><c> machst</c><00:09:33.779><c> du</c><00:09:33.899><c> nichts</c><00:09:34.080><c> für</c><00:09:34.440><c> mich</c> letzten Endes machst du nichts für mich letzten Endes machst du nichts für mich und<00:09:35.580><c> dann</c><00:09:35.760><c> kommt</c><00:09:36.180><c> in</c><00:09:36.959><c> der</c><00:09:37.140><c> Regel</c><00:09:37.380><c> immer</c><00:09:37.560><c> eine</c> und dann kommt in der Regel immer eine und dann kommt in der Regel immer eine Antwort<00:09:38.339><c> warum</c><00:09:38.640><c> ich</c><00:09:38.880><c> empfangen</c><00:09:39.300><c> werde</c><00:09:39.600><c> und</c> Antwort warum ich empfangen werde und Antwort warum ich empfangen werde und das<00:09:40.140><c> ist</c><00:09:40.260><c> dann</c><00:09:40.380><c> der</c><00:09:40.560><c> Schlüssel</c><00:09:40.740><c> zum</c><00:09:41.040><c> Erfolg</c> das ist dann der Schlüssel zum Erfolg das ist dann der Schlüssel zum Erfolg bei<00:09:41.760><c> diesem</c><00:09:41.880><c> Kunden</c> ich<00:09:44.640><c> muss</c><00:09:44.760><c> mir</c><00:09:44.880><c> das</c><00:09:45.060><c> gerade</c><00:09:45.240><c> mal</c><00:09:45.420><c> notieren</c> ich muss mir das gerade mal notieren ich muss mir das gerade mal notieren also<00:09:46.800><c> erstens</c><00:09:47.519><c> wichtig</c><00:09:47.899><c> Transparenz</c> also erstens wichtig Transparenz also erstens wichtig Transparenz schaffen<00:09:49.200><c> und</c><00:09:49.620><c> zweitens</c><00:09:50.760><c> öfter</c><00:09:50.880><c> zu</c><00:09:51.000><c> fragen</c> schaffen und zweitens öfter zu fragen schaffen und zweitens öfter zu fragen was<00:09:51.360><c> mache</c><00:09:51.540><c> ich</c><00:09:51.660><c> richtig</c><00:09:51.980><c> ja</c><00:09:52.980><c> das</c><00:09:53.640><c> finde</c><00:09:53.820><c> ich</c> was mache ich richtig ja das finde ich was mache ich richtig ja das finde ich eine<00:09:54.060><c> tolle</c><00:09:54.240><c> Frage</c><00:09:54.480><c> was</c><00:09:54.899><c> mache</c><00:09:55.200><c> ich</c><00:09:55.260><c> richtig</c> eine tolle Frage was mache ich richtig eine tolle Frage was mache ich richtig statt<00:09:56.100><c> immer</c><00:09:56.459><c> nur</c><00:09:56.640><c> zu</c><00:09:56.820><c> fragen</c><00:09:56.940><c> was</c><00:09:57.120><c> mache</c><00:09:57.360><c> ich</c> statt immer nur zu fragen was mache ich statt immer nur zu fragen was mache ich falsch<00:09:57.660><c> ob</c><00:09:58.080><c> man</c><00:09:58.260><c> zu</c><00:09:58.380><c> fragen</c><00:09:58.500><c> was</c><00:09:58.620><c> mache</c><00:09:58.800><c> ich</c> falsch ob man zu fragen was mache ich falsch ob man zu fragen was mache ich richtig richtig richtig du<00:10:01.140><c> hast</c><00:10:01.260><c> ja</c><00:10:01.459><c> wirklich</c><00:10:02.459><c> das</c><00:10:02.880><c> Schlüssel</c><00:10:03.180><c> zum</c> du hast ja wirklich das Schlüssel zum du hast ja wirklich das Schlüssel zum Erfolg<00:10:03.839><c> ist</c><00:10:04.019><c> in</c><00:10:04.380><c> dem</c><00:10:04.560><c> was</c><00:10:04.740><c> du</c><00:10:04.980><c> gut</c><00:10:05.160><c> gemacht</c> Erfolg ist in dem was du gut gemacht Erfolg ist in dem was du gut gemacht hast<00:10:05.640><c> weil</c><00:10:06.420><c> wenn</c><00:10:06.779><c> du</c><00:10:06.899><c> irgendwo</c><00:10:07.140><c> schon</c><00:10:07.440><c> Erfolge</c> hast weil wenn du irgendwo schon Erfolge hast weil wenn du irgendwo schon Erfolge hast<00:10:08.399><c> hast</c><00:10:09.240><c> du</c><00:10:09.360><c> es</c><00:10:09.660><c> richtig</c><00:10:09.899><c> gemacht</c><00:10:10.260><c> und</c><00:10:10.680><c> das</c> hast hast du es richtig gemacht und das hast hast du es richtig gemacht und das ist<00:10:11.279><c> eine</c><00:10:11.459><c> Frage</c><00:10:11.760><c> wenn</c><00:10:12.660><c> man</c><00:10:12.779><c> sie</c><00:10:13.019><c> stellt</c><00:10:13.500><c> wird</c> ist eine Frage wenn man sie stellt wird ist eine Frage wenn man sie stellt wird sie<00:10:13.980><c> oft</c><00:10:14.160><c> mit</c><00:10:14.339><c> beantwortet</c><00:10:14.820><c> ich</c><00:10:14.880><c> hätte</c><00:10:15.000><c> das</c> sie oft mit beantwortet ich hätte das sie oft mit beantwortet ich hätte das besser<00:10:15.420><c> machen</c><00:10:15.600><c> können</c><00:10:15.839><c> ich</c><00:10:16.140><c> hatte</c><00:10:16.320><c> das</c> besser machen können ich hatte das besser machen können ich hatte das besser<00:10:16.680><c> machen</c><00:10:16.860><c> können</c><00:10:17.360><c> es</c><00:10:18.360><c> kommt</c><00:10:18.600><c> selten</c> besser machen können es kommt selten besser machen können es kommt selten raus<00:10:19.080><c> ich</c><00:10:19.380><c> habe</c><00:10:19.500><c> das</c><00:10:19.680><c> und</c><00:10:19.980><c> das</c><00:10:20.160><c> richtig</c><00:10:20.279><c> gut</c> raus ich habe das und das richtig gut raus ich habe das und das richtig gut gemacht gemacht gemacht aber<00:10:22.980><c> wie</c><00:10:23.820><c> schon</c><00:10:23.940><c> gesagt</c><00:10:24.000><c> jeder</c><00:10:24.839><c> Kunde</c><00:10:25.320><c> hat</c> aber wie schon gesagt jeder Kunde hat aber wie schon gesagt jeder Kunde hat einen<00:10:25.680><c> Grund</c><00:10:25.920><c> warum</c><00:10:26.100><c> er</c><00:10:26.399><c> uns</c><00:10:26.640><c> empfängt</c><00:10:26.820><c> auch</c> einen Grund warum er uns empfängt auch einen Grund warum er uns empfängt auch wenn<00:10:27.300><c> er</c><00:10:27.420><c> noch</c><00:10:27.540><c> nichts</c><00:10:27.779><c> für</c><00:10:28.080><c> uns</c><00:10:28.140><c> macht</c> wenn er noch nichts für uns macht wenn er noch nichts für uns macht und<00:10:30.480><c> dieser</c><00:10:30.779><c> Grund</c><00:10:30.959><c> ist</c><00:10:31.140><c> das</c><00:10:31.320><c> was</c><00:10:31.500><c> wir</c><00:10:31.740><c> richtig</c> und dieser Grund ist das was wir richtig und dieser Grund ist das was wir richtig gemacht<00:10:32.160><c> haben</c><00:10:32.519><c> ich</c><00:10:32.940><c> glaube</c><00:10:33.120><c> wir</c><00:10:33.420><c> haben</c><00:10:33.480><c> so</c> gemacht haben ich glaube wir haben so gemacht haben ich glaube wir haben so ein<00:10:34.140><c> bisschen</c><00:10:34.140><c> das</c><00:10:34.440><c> Problem</c><00:10:34.620><c> in</c><00:10:35.100><c> Deutschland</c> ein bisschen das Problem in Deutschland ein bisschen das Problem in Deutschland dass<00:10:35.820><c> wir</c><00:10:35.940><c> groß</c><00:10:36.240><c> werden</c><00:10:36.480><c> mit</c><00:10:36.720><c> der</c><00:10:36.839><c> Aussage</c> dass wir groß werden mit der Aussage dass wir groß werden mit der Aussage eigentlich<00:10:38.100><c> stinkt</c><00:10:38.540><c> und</c><00:10:39.540><c> deswegen</c><00:10:39.720><c> vergessen</c> eigentlich stinkt und deswegen vergessen eigentlich stinkt und deswegen vergessen wir<00:10:40.440><c> irgendwann</c><00:10:40.740><c> zu</c><00:10:41.100><c> gucken</c><00:10:41.279><c> was</c><00:10:41.519><c> wir</c><00:10:41.700><c> richtig</c> wir irgendwann zu gucken was wir richtig wir irgendwann zu gucken was wir richtig machen<00:10:42.260><c> und</c><00:10:43.260><c> wir</c><00:10:43.560><c> vergessen</c><00:10:43.800><c> darüber</c><00:10:44.160><c> zu</c> machen und wir vergessen darüber zu machen und wir vergessen darüber zu reden<00:10:44.820><c> auch</c><00:10:45.120><c> ich</c><00:10:46.019><c> glaube</c><00:10:46.200><c> das</c><00:10:46.500><c> ist</c><00:10:46.680><c> eher</c><00:10:46.920><c> das</c> reden auch ich glaube das ist eher das reden auch ich glaube das ist eher das also<00:10:47.399><c> ich</c><00:10:47.579><c> würde</c><00:10:47.700><c> vielleicht</c><00:10:48.180><c> gar</c><00:10:48.540><c> nicht</c><00:10:48.720><c> mal</c> also ich würde vielleicht gar nicht mal also ich würde vielleicht gar nicht mal also<00:10:49.079><c> und</c><00:10:49.440><c> ich</c><00:10:49.620><c> nehme</c><00:10:49.680><c> mich</c><00:10:49.800><c> da</c><00:10:49.920><c> nämlich</c><00:10:50.040><c> nicht</c> also und ich nehme mich da nämlich nicht also und ich nehme mich da nämlich nicht aus<00:10:50.279><c> deswegen</c><00:10:50.640><c> stelle</c><00:10:51.180><c> ich</c><00:10:51.360><c> das</c><00:10:51.480><c> jetzt</c> aus deswegen stelle ich das jetzt aus deswegen stelle ich das jetzt einfach<00:10:51.779><c> mal</c><00:10:51.899><c> so</c><00:10:52.079><c> hin</c><00:10:52.200><c> also</c><00:10:52.680><c> ich</c><00:10:53.300><c> würde</c><00:10:54.300><c> jetzt</c> einfach mal so hin also ich würde jetzt einfach mal so hin also ich würde jetzt nicht<00:10:54.660><c> sagen</c><00:10:54.779><c> dass</c><00:10:55.140><c> ich</c><00:10:55.500><c> jetzt</c><00:10:55.800><c> zum</c><00:10:56.040><c> Beispiel</c> nicht sagen dass ich jetzt zum Beispiel nicht sagen dass ich jetzt zum Beispiel ich<00:10:56.399><c> gucke</c><00:10:56.519><c> was</c><00:10:56.640><c> ich</c><00:10:56.820><c> richtig</c><00:10:57.000><c> gemacht</c><00:10:57.180><c> habe</c> ich gucke was ich richtig gemacht habe ich gucke was ich richtig gemacht habe aber<00:10:57.779><c> das</c><00:10:58.140><c> darüber</c><00:10:58.440><c> reden</c><00:10:58.800><c> das</c><00:10:59.700><c> werden</c><00:10:59.880><c> wir</c> aber das darüber reden das werden wir aber das darüber reden das werden wir natürlich<00:11:00.180><c> unheimlich</c><00:11:00.720><c> schwer</c> natürlich unheimlich schwer natürlich unheimlich schwer ja<00:11:02.820><c> wobei</c><00:11:03.180><c> du</c><00:11:03.360><c> vorhin</c><00:11:03.480><c> ja</c><00:11:03.540><c> auch</c><00:11:03.660><c> gesagt</c><00:11:03.899><c> hast</c> ja wobei du vorhin ja auch gesagt hast ja wobei du vorhin ja auch gesagt hast vieles<00:11:04.800><c> davon</c><00:11:04.860><c> ist</c><00:11:05.100><c> für</c><00:11:05.279><c> dich</c><00:11:05.399><c> normal</c><00:11:05.640><c> also</c><00:11:06.360><c> du</c> vieles davon ist für dich normal also du vieles davon ist für dich normal also du würdest<00:11:06.839><c> es</c><00:11:06.899><c> ja</c><00:11:07.079><c> schon</c><00:11:07.200><c> nicht</c><00:11:07.380><c> mehr</c><00:11:07.500><c> als</c><00:11:07.680><c> ich</c> würdest es ja schon nicht mehr als ich würdest es ja schon nicht mehr als ich habe<00:11:08.399><c> das</c><00:11:08.579><c> richtig</c><00:11:08.940><c> gemacht</c><00:11:09.800><c> genau</c><00:11:10.800><c> ja</c><00:11:11.519><c> und</c><00:11:12.000><c> da</c> habe das richtig gemacht genau ja und da habe das richtig gemacht genau ja und da ist<00:11:12.600><c> glaube</c><00:11:12.720><c> ich</c><00:11:12.779><c> schon</c><00:11:12.959><c> schon</c><00:11:13.440><c> diese</c><00:11:13.740><c> Grenze</c> ist glaube ich schon schon diese Grenze ist glaube ich schon schon diese Grenze ich<00:11:14.820><c> habe</c><00:11:14.940><c> das</c><00:11:15.120><c> gut</c><00:11:15.360><c> gemacht</c><00:11:15.480><c> oder</c><00:11:15.839><c> das</c><00:11:16.140><c> ist</c> ich habe das gut gemacht oder das ist ich habe das gut gemacht oder das ist eigentlich<00:11:16.440><c> normal</c><00:11:16.920><c> ist</c><00:11:17.339><c> schon</c><00:11:17.459><c> gewaltiger</c> eigentlich normal ist schon gewaltiger eigentlich normal ist schon gewaltiger Unterschied<00:11:18.680><c> auch</c><00:11:19.680><c> so</c><00:11:19.740><c> Lob</c><00:11:20.459><c> anzunehmen</c><00:11:21.060><c> weil</c> Unterschied auch so Lob anzunehmen weil Unterschied auch so Lob anzunehmen weil du<00:11:21.360><c> gesagt</c><00:11:21.420><c> hast</c><00:11:21.860><c> eigenlobt</c><00:11:22.860><c> das</c><00:11:22.980><c> bringt</c><00:11:23.160><c> mich</c> du gesagt hast eigenlobt das bringt mich du gesagt hast eigenlobt das bringt mich gleich<00:11:23.339><c> dazu</c><00:11:23.640><c> Lob</c><00:11:24.180><c> anzunehmen</c><00:11:24.600><c> dass</c><00:11:24.839><c> jemand</c> gleich dazu Lob anzunehmen dass jemand gleich dazu Lob anzunehmen dass jemand sagt<00:11:25.200><c> hey</c><00:11:25.620><c> das</c><00:11:25.800><c> war</c><00:11:25.920><c> aber</c><00:11:26.040><c> richtig</c><00:11:26.220><c> gut</c><00:11:26.459><c> und</c> sagt hey das war aber richtig gut und sagt hey das war aber richtig gut und dann<00:11:27.860><c> das</c><00:11:28.860><c> ist</c><00:11:29.160><c> glaube</c><00:11:29.339><c> ich</c><00:11:29.399><c> auch</c><00:11:29.519><c> so</c><00:11:29.760><c> eine</c> dann das ist glaube ich auch so eine dann das ist glaube ich auch so eine deutsche<00:11:30.120><c> Mentalität</c><00:11:30.600><c> ach</c><00:11:30.899><c> das</c><00:11:31.019><c> war</c><00:11:31.140><c> doch</c> deutsche Mentalität ach das war doch deutsche Mentalität ach das war doch nichts nichts nichts ganz<00:11:33.240><c> genau</c><00:11:33.560><c> das</c><00:11:34.560><c> unterscheidet</c><00:11:35.100><c> uns</c><00:11:35.220><c> ja</c> ganz genau das unterscheidet uns ja ganz genau das unterscheidet uns ja massiv<00:11:35.880><c> von</c><00:11:36.180><c> vom</c><00:11:36.480><c> amerikanischen</c><00:11:37.260><c> verkauft</c> massiv von vom amerikanischen verkauft massiv von vom amerikanischen verkauft da<00:11:39.420><c> wird</c><00:11:39.480><c> ja</c><00:11:39.720><c> viel</c><00:11:40.019><c> viel</c><00:11:40.200><c> mehr</c><00:11:40.440><c> so</c><00:11:40.740><c> agiert</c><00:11:41.459><c> dass</c> da wird ja viel viel mehr so agiert dass da wird ja viel viel mehr so agiert dass alles<00:11:41.940><c> super</c><00:11:42.360><c> und</c><00:11:42.779><c> great</c><00:11:43.380><c> und</c><00:11:43.860><c> das</c> alles super und great und das alles super und great und das wertvollste<00:11:45.240><c> seid</c><00:11:45.540><c> ihr</c><00:11:45.920><c> es</c><00:11:46.920><c> ist</c><00:11:46.980><c> aber</c><00:11:47.100><c> auch</c> wertvollste seid ihr es ist aber auch wertvollste seid ihr es ist aber auch eine<00:11:47.459><c> Form</c><00:11:47.820><c> von</c><00:11:48.060><c> von</c><00:11:48.420><c> Wertschätzung</c><00:11:49.200><c> und</c><00:11:49.380><c> es</c> eine Form von von Wertschätzung und es eine Form von von Wertschätzung und es bestärkt<00:11:49.980><c> immer</c><00:11:50.040><c> das</c><00:11:50.279><c> Positive</c><00:11:51.079><c> ja</c><00:11:52.079><c> ist</c> bestärkt immer das Positive ja ist bestärkt immer das Positive ja ist natürlich<00:11:53.100><c> ein</c><00:11:53.399><c> krasser</c><00:11:54.000><c> Gegensatz</c><00:11:54.420><c> weil</c><00:11:54.720><c> ich</c> natürlich ein krasser Gegensatz weil ich natürlich ein krasser Gegensatz weil ich ob<00:11:55.680><c> in</c><00:11:55.860><c> Amerika</c><00:11:56.100><c> fällt</c><00:11:56.519><c> es</c><00:11:56.579><c> ein</c><00:11:56.640><c> bisschen</c> ob in Amerika fällt es ein bisschen ob in Amerika fällt es ein bisschen schwerer<00:11:56.940><c> zu</c><00:11:57.420><c> sagen</c><00:11:57.600><c> da</c><00:11:58.560><c> und</c><00:11:58.920><c> daran</c><00:11:59.100><c> könntest</c> schwerer zu sagen da und daran könntest schwerer zu sagen da und daran könntest du noch<00:11:59.820><c> arbeiten</c><00:12:00.620><c> aber</c><00:12:01.620><c> so</c><00:12:01.980><c> eine</c><00:12:02.100><c> gesunde</c> du noch arbeiten aber so eine gesunde du noch arbeiten aber so eine gesunde Mischung<00:12:02.880><c> aus</c><00:12:03.240><c> diesen</c><00:12:03.600><c> beiden</c><00:12:03.839><c> Welten</c><00:12:04.440><c> finde</c> Mischung aus diesen beiden Welten finde Mischung aus diesen beiden Welten finde ich<00:12:05.519><c> eigentlich</c><00:12:05.700><c> optimal</c> ich eigentlich optimal ich eigentlich optimal im<00:12:08.640><c> Chat</c><00:12:08.820><c> ist</c><00:12:09.000><c> gerade</c><00:12:09.120><c> richtig</c><00:12:09.300><c> was</c><00:12:09.600><c> los</c> im Chat ist gerade richtig was los im Chat ist gerade richtig was los Susanne<00:12:10.380><c> sagte</c><00:12:10.680><c> finde</c><00:12:10.800><c> ich</c><00:12:10.920><c> auch</c><00:12:11.040><c> sehr</c> Susanne sagte finde ich auch sehr Susanne sagte finde ich auch sehr wichtig<00:12:11.519><c> so</c><00:12:11.820><c> gehen</c><00:12:12.000><c> wir</c><00:12:12.120><c> auch</c><00:12:12.240><c> wertschätzen</c> wichtig so gehen wir auch wertschätzen wichtig so gehen wir auch wertschätzen damit<00:12:13.019><c> uns</c><00:12:13.260><c> um</c><00:12:13.560><c> wenn</c><00:12:13.680><c> wir</c><00:12:13.800><c> uns</c><00:12:13.860><c> auch</c><00:12:14.100><c> sagen</c><00:12:14.220><c> was</c> damit uns um wenn wir uns auch sagen was damit uns um wenn wir uns auch sagen was wir<00:12:14.760><c> gut</c><00:12:14.880><c> können</c><00:12:15.200><c> Nils</c><00:12:16.200><c> sagt</c><00:12:16.320><c> absolut</c><00:12:16.740><c> und</c> wir gut können Nils sagt absolut und wir gut können Nils sagt absolut und Alex<00:12:17.880><c> sagt</c><00:12:18.120><c> oh</c><00:12:18.300><c> ja</c><00:12:18.420><c> die</c><00:12:18.600><c> tollen</c><00:12:19.019><c> limitierenden</c> Alex sagt oh ja die tollen limitierenden Alex sagt oh ja die tollen limitierenden Glaubenssätze<00:12:20.540><c> du</c><00:12:21.540><c> sagst</c><00:12:21.660><c> das</c><00:12:21.959><c> mit</c><00:12:22.140><c> den</c> Glaubenssätze du sagst das mit den Glaubenssätze du sagst das mit den Amerikanern<00:12:24.180><c> gerade</c><00:12:24.360><c> und</c><00:12:24.660><c> ähm</c><00:12:24.959><c> also</c> Amerikanern gerade und ähm also Amerikanern gerade und ähm also tatsächlich<00:12:26.399><c> ich</c><00:12:26.760><c> lerne</c><00:12:27.240><c> viel</c><00:12:27.660><c> was</c><00:12:28.019><c> dann</c><00:12:28.440><c> das</c> tatsächlich ich lerne viel was dann das tatsächlich ich lerne viel was dann das Thema<00:12:28.800><c> sales</c><00:12:29.339><c> angeht</c><00:12:29.519><c> das</c><00:12:29.880><c> ist</c><00:12:30.000><c> jetzt</c><00:12:30.120><c> auch</c> Thema sales angeht das ist jetzt auch Thema sales angeht das ist jetzt auch schön<00:12:30.600><c> eingedeutscht</c><00:12:31.380><c> worden</c><00:12:31.500><c> dieses</c><00:12:31.860><c> Wort</c> schön eingedeutscht worden dieses Wort schön eingedeutscht worden dieses Wort klingt<00:12:32.459><c> doch</c><00:12:32.579><c> viel</c><00:12:32.760><c> besser</c><00:12:32.820><c> als</c><00:12:32.940><c> verkaufen</c> klingt doch viel besser als verkaufen klingt doch viel besser als verkaufen aus<00:12:34.800><c> dem</c><00:12:34.980><c> amerikanischen</c><00:12:35.519><c> Markt</c><00:12:35.760><c> und</c><00:12:36.000><c> ich</c> aus dem amerikanischen Markt und ich aus dem amerikanischen Markt und ich bewundere<00:12:36.720><c> die</c><00:12:36.959><c> das</c><00:12:37.320><c> Teil</c><00:12:37.440><c> dafür</c><00:12:37.620><c> wie</c><00:12:37.980><c> die</c> bewundere die das Teil dafür wie die bewundere die das Teil dafür wie die dann<00:12:38.459><c> so</c><00:12:38.579><c> sind</c><00:12:38.700><c> also</c><00:12:38.940><c> mir</c><00:12:39.360><c> ist</c><00:12:39.660><c> durchaus</c> dann so sind also mir ist durchaus dann so sind also mir ist durchaus bewusst<00:12:40.320><c> dass</c><00:12:40.440><c> es</c><00:12:40.680><c> die</c><00:12:40.800><c> Mentalität</c><00:12:41.160><c> ist</c> aber<00:12:44.339><c> noch</c><00:12:44.579><c> mal</c><00:12:44.639><c> zurück</c><00:12:45.000><c> als</c><00:12:45.779><c> Du</c><00:12:46.079><c> angefangen</c> aber noch mal zurück als Du angefangen aber noch mal zurück als Du angefangen hast<00:12:46.620><c> du</c><00:12:46.860><c> hast</c><00:12:46.980><c> gesagt</c><00:12:47.100><c> 23</c><00:12:47.459><c> Jahre</c><00:12:47.940><c> ne</c><00:12:48.240><c> ähm</c><00:12:48.959><c> was</c> hast du hast gesagt 23 Jahre ne ähm was hast du hast gesagt 23 Jahre ne ähm was ist<00:12:49.860><c> so</c><00:12:50.040><c> das</c><00:12:50.279><c> erste</c><00:12:50.820><c> was</c><00:12:51.000><c> du</c><00:12:51.360><c> gelernt</c><00:12:51.660><c> hast</c><00:12:51.839><c> was</c> ist so das erste was du gelernt hast was ist so das erste was du gelernt hast was ein<00:12:52.380><c> erfolgreichen</c><00:12:53.040><c> Verkäufer</c><00:12:53.519><c> ausmacht</c><00:12:54.060><c> was</c> ein erfolgreichen Verkäufer ausmacht was ein erfolgreichen Verkäufer ausmacht was lernt<00:12:54.899><c> man</c><00:12:54.959><c> als</c><00:12:55.139><c> erstes</c><00:12:55.380><c> im</c><00:12:55.680><c> Verkaufstraining</c> lernt man als erstes im Verkaufstraining lernt man als erstes im Verkaufstraining ja<00:12:57.600><c> das</c><00:12:57.720><c> erste</c><00:12:57.899><c> was</c><00:12:58.019><c> du</c><00:12:58.260><c> im</c><00:12:58.440><c> Verkaufstraining</c> ja das erste was du im Verkaufstraining ja das erste was du im Verkaufstraining lernst<00:12:59.399><c> ist</c><00:12:59.760><c> so</c><00:12:59.940><c> der</c><00:13:00.540><c> Kreislauf</c><00:13:01.139><c> des</c><00:13:01.500><c> Verkaufs</c> lernst ist so der Kreislauf des Verkaufs lernst ist so der Kreislauf des Verkaufs das<00:13:02.700><c> heißt</c><00:13:02.700><c> es</c><00:13:03.120><c> fängt</c><00:13:03.360><c> an</c><00:13:03.420><c> mit</c><00:13:03.660><c> der</c> das heißt es fängt an mit der das heißt es fängt an mit der Vorbereitung<00:13:04.579><c> dann</c><00:13:05.579><c> kommst</c><00:13:05.940><c> du</c><00:13:06.120><c> in</c><00:13:06.300><c> die</c> Vorbereitung dann kommst du in die Vorbereitung dann kommst du in die begrüßungsphase<00:13:07.620><c> rein</c><00:13:07.860><c> beim</c><00:13:08.279><c> Kunden</c><00:13:08.639><c> ich</c> begrüßungsphase rein beim Kunden ich begrüßungsphase rein beim Kunden ich schreibe<00:13:09.540><c> mir</c><00:13:09.720><c> das</c><00:13:09.839><c> mal</c><00:13:09.959><c> mit</c><00:13:10.339><c> ich</c><00:13:11.339><c> mache</c><00:13:11.579><c> ein</c> schreibe mir das mal mit ich mache ein schreibe mir das mal mit ich mache ein bisschen<00:13:11.820><c> langsamer</c><00:13:12.180><c> als</c><00:13:12.360><c> sie</c><00:13:12.660><c> es</c><00:13:12.779><c> gewohnt</c> bisschen langsamer als sie es gewohnt bisschen langsamer als sie es gewohnt bin<00:13:13.139><c> dann</c><00:13:14.040><c> gehst</c><00:13:14.459><c> Du</c><00:13:14.579><c> natürlich</c><00:13:14.820><c> in</c><00:13:15.180><c> eine</c> bin dann gehst Du natürlich in eine bin dann gehst Du natürlich in eine Bedarfsanalyse<00:13:16.560><c> rein</c><00:13:16.740><c> und</c><00:13:17.519><c> guckst</c><00:13:18.060><c> was</c><00:13:18.120><c> ist</c> Bedarfsanalyse rein und guckst was ist Bedarfsanalyse rein und guckst was ist der<00:13:18.420><c> Bedarf</c><00:13:18.779><c> deines</c><00:13:19.320><c> Kunden</c><00:13:19.940><c> dann</c><00:13:20.940><c> möchtest</c> der Bedarf deines Kunden dann möchtest der Bedarf deines Kunden dann möchtest du<00:13:21.360><c> ihm</c><00:13:21.720><c> natürlich</c><00:13:21.839><c> dein</c><00:13:22.800><c> Produkt</c><00:13:23.100><c> verkaufen</c> du ihm natürlich dein Produkt verkaufen du ihm natürlich dein Produkt verkaufen mit<00:13:24.000><c> einer</c> mit einer mit einer Produktion<00:13:26.040><c> in</c><00:13:26.399><c> dem</c><00:13:26.519><c> du</c><00:13:26.760><c> ihm</c><00:13:26.880><c> auch</c> Produktion in dem du ihm auch Produktion in dem du ihm auch optimalerweise<00:13:27.839><c> einen</c><00:13:28.440><c> Nutzen</c><00:13:28.680><c> für</c><00:13:29.040><c> ihn</c> optimalerweise einen Nutzen für ihn optimalerweise einen Nutzen für ihn verkauft verkauft verkauft dann<00:13:31.620><c> kommt</c><00:13:31.800><c> die</c><00:13:32.000><c> Abschlussphase</c><00:13:33.000><c> da</c><00:13:33.180><c> gibt</c><00:13:33.300><c> es</c> dann kommt die Abschlussphase da gibt es dann kommt die Abschlussphase da gibt es natürlich<00:13:33.480><c> verschiedene</c><00:13:34.019><c> Techniken</c><00:13:34.560><c> die</c><00:13:34.740><c> du</c> natürlich verschiedene Techniken die du natürlich verschiedene Techniken die du dann<00:13:34.980><c> auch</c><00:13:35.160><c> lernst</c><00:13:35.700><c> ob</c><00:13:36.360><c> das</c><00:13:36.540><c> erstmal</c><00:13:36.839><c> das</c> dann auch lernst ob das erstmal das dann auch lernst ob das erstmal das paraphrasieren<00:13:37.800><c> ist</c><00:13:37.980><c> wenn</c><00:13:38.279><c> ich</c><00:13:38.399><c> Sie</c><00:13:38.579><c> richtig</c> paraphrasieren ist wenn ich Sie richtig paraphrasieren ist wenn ich Sie richtig verstanden<00:13:39.120><c> habe</c><00:13:39.300><c> fanden</c><00:13:39.779><c> sie</c><00:13:39.959><c> A</c><00:13:40.320><c> B</c><00:13:40.500><c> und</c><00:13:40.680><c> C</c> verstanden habe fanden sie A B und C verstanden habe fanden sie A B und C interessant<00:13:41.279><c> was</c><00:13:41.639><c> heißt</c><00:13:41.760><c> das</c><00:13:41.940><c> jetzt</c><00:13:42.180><c> für</c><00:13:42.660><c> uns</c> interessant was heißt das jetzt für uns interessant was heißt das jetzt für uns oder<00:13:44.040><c> indem</c><00:13:44.700><c> du</c><00:13:44.820><c> andere</c> oder indem du andere oder indem du andere verbindlichkeitstechniken<00:13:46.680><c> anwendest</c><00:13:47.220><c> und</c> verbindlichkeitstechniken anwendest und verbindlichkeitstechniken anwendest und dann<00:13:48.060><c> geht</c><00:13:48.240><c> das</c><00:13:48.360><c> letzten</c><00:13:48.660><c> Endes</c><00:13:48.959><c> wieder</c><00:13:49.079><c> in</c> dann geht das letzten Endes wieder in dann geht das letzten Endes wieder in die<00:13:49.440><c> Nachbereitung</c><00:13:50.100><c> des</c><00:13:50.820><c> Verkaufs</c><00:13:51.980><c> Stichwort</c> die Nachbereitung des Verkaufs Stichwort die Nachbereitung des Verkaufs Stichwort Nachhaltigkeit<00:13:53.519><c> muss</c><00:13:54.060><c> natürlich</c><00:13:54.180><c> das</c><00:13:54.480><c> was</c><00:13:54.660><c> im</c> Nachhaltigkeit muss natürlich das was im Nachhaltigkeit muss natürlich das was im Gespräch<00:13:55.200><c> Thema</c><00:13:55.500><c> war</c><00:13:55.800><c> mit</c><00:13:56.579><c> dem</c><00:13:56.760><c> Kunden</c><00:13:57.060><c> zu</c> Gespräch Thema war mit dem Kunden zu Gespräch Thema war mit dem Kunden zu einem<00:13:57.540><c> anderen</c><00:13:57.660><c> Zeitpunkt</c><00:13:58.260><c> wieder</c> einem anderen Zeitpunkt wieder einem anderen Zeitpunkt wieder besprechen<00:13:59.100><c> hat</c><00:13:59.339><c> er</c><00:13:59.459><c> es</c><00:13:59.579><c> auch</c><00:13:59.700><c> wirklich</c> besprechen hat er es auch wirklich besprechen hat er es auch wirklich umgesetzt<00:14:00.800><c> ist</c><00:14:01.800><c> das</c><00:14:02.040><c> für</c><00:14:02.160><c> ihn</c><00:14:02.220><c> immer</c><00:14:02.339><c> noch</c> umgesetzt ist das für ihn immer noch umgesetzt ist das für ihn immer noch interessant<00:14:03.060><c> und</c><00:14:03.180><c> dann</c><00:14:03.360><c> wieder</c><00:14:03.480><c> in</c><00:14:03.660><c> die</c> interessant und dann wieder in die interessant und dann wieder in die Vorbereitung<00:14:04.139><c> reinkommen</c><00:14:04.560><c> also</c><00:14:04.920><c> du</c><00:14:05.220><c> lernst</c> Vorbereitung reinkommen also du lernst Vorbereitung reinkommen also du lernst sehr<00:14:05.639><c> viele</c><00:14:05.820><c> Technik</c> en<00:14:09.320><c> aber</c><00:14:10.320><c> verschiedene</c><00:14:10.740><c> Basis</c><00:14:11.339><c> Kills</c><00:14:11.760><c> musst</c> en aber verschiedene Basis Kills musst en aber verschiedene Basis Kills musst du<00:14:12.300><c> natürlich</c><00:14:12.740><c> optimalerweise</c><00:14:13.740><c> mitbringen</c> du natürlich optimalerweise mitbringen du natürlich optimalerweise mitbringen die<00:14:14.399><c> zum</c><00:14:14.579><c> Verkauf</c><00:14:14.760><c> essentiell</c><00:14:15.600><c> dazu</c><00:14:15.720><c> gehören</c> die zum Verkauf essentiell dazu gehören die zum Verkauf essentiell dazu gehören die<00:14:16.320><c> du</c><00:14:16.500><c> so</c><00:14:16.560><c> erstmal</c><00:14:17.339><c> nicht</c><00:14:17.579><c> lernst</c><00:14:18.000><c> wenn</c><00:14:18.240><c> du</c> die du so erstmal nicht lernst wenn du die du so erstmal nicht lernst wenn du neu<00:14:18.660><c> bist</c> zum<00:14:21.839><c> Beispiel</c><00:14:21.959><c> unheimlich</c><00:14:22.380><c> wichtig</c> zum Beispiel unheimlich wichtig zum Beispiel unheimlich wichtig zuzuhören<00:14:23.279><c> im</c><00:14:23.639><c> Verkaufsgespräch</c> zuzuhören im Verkaufsgespräch zuzuhören im Verkaufsgespräch es<00:14:26.339><c> war</c><00:14:26.459><c> so</c><00:14:26.519><c> das</c><00:14:26.700><c> erste</c><00:14:26.940><c> was</c><00:14:27.120><c> mir</c><00:14:27.300><c> aufgefallen</c> es war so das erste was mir aufgefallen es war so das erste was mir aufgefallen ist<00:14:27.959><c> als</c><00:14:28.260><c> ich</c><00:14:28.380><c> das</c><00:14:28.560><c> erste</c><00:14:28.860><c> Mal</c><00:14:28.980><c> als</c> ist als ich das erste Mal als ist als ich das erste Mal als Regionalleiter<00:14:30.240><c> nehmen</c><00:14:30.420><c> einer</c> Regionalleiter nehmen einer Regionalleiter nehmen einer Mitarbeiterin<00:14:31.860><c> gesessen</c><00:14:32.220><c> habe</c> Mitarbeiterin gesessen habe Mitarbeiterin gesessen habe zu<00:14:34.680><c> merken</c><00:14:34.980><c> oh</c><00:14:35.639><c> man</c><00:14:35.820><c> kann</c><00:14:35.940><c> auch</c><00:14:36.120><c> zu</c><00:14:36.420><c> viel</c><00:14:36.540><c> roten</c> zu merken oh man kann auch zu viel roten zu merken oh man kann auch zu viel roten Faden<00:14:37.200><c> im</c><00:14:37.500><c> Kopf</c><00:14:37.680><c> haben</c><00:14:38.240><c> und</c><00:14:39.240><c> wenn</c><00:14:39.480><c> du</c><00:14:39.600><c> so</c> Faden im Kopf haben und wenn du so Faden im Kopf haben und wenn du so darauf<00:14:39.959><c> erbaut</c><00:14:40.560><c> bist</c><00:14:40.800><c> deinen</c><00:14:41.519><c> Leitfaden</c> darauf erbaut bist deinen Leitfaden darauf erbaut bist deinen Leitfaden durchzuziehen<00:14:42.600><c> oder</c><00:14:42.839><c> dein</c><00:14:43.199><c> Gespräch</c> durchzuziehen oder dein Gespräch durchzuziehen oder dein Gespräch durchzuziehen<00:14:44.480><c> kommt</c><00:14:45.480><c> es</c><00:14:45.660><c> zu</c><00:14:45.899><c> Situationen</c><00:14:46.380><c> wo</c> durchzuziehen kommt es zu Situationen wo durchzuziehen kommt es zu Situationen wo du<00:14:46.800><c> am</c><00:14:46.920><c> Kunden</c><00:14:47.160><c> vorbei</c><00:14:47.639><c> sprichst</c><00:14:48.060><c> also</c><00:14:48.360><c> ihr</c> du am Kunden vorbei sprichst also ihr du am Kunden vorbei sprichst also ihr redet<00:14:48.839><c> über</c><00:14:49.019><c> völlig</c><00:14:49.260><c> unterschiedliche</c><00:14:49.860><c> Dinge</c> redet über völlig unterschiedliche Dinge redet über völlig unterschiedliche Dinge und<00:14:50.940><c> das</c><00:14:51.180><c> kriegst</c><00:14:51.540><c> du</c><00:14:51.540><c> als</c><00:14:51.660><c> Zuhörer</c><00:14:52.320><c> ganz</c><00:14:52.500><c> gut</c> und das kriegst du als Zuhörer ganz gut und das kriegst du als Zuhörer ganz gut mit<00:14:52.980><c> also</c><00:14:53.639><c> zuhören</c><00:14:54.300><c> ist</c><00:14:54.540><c> eine</c><00:14:54.720><c> wichtige</c> mit also zuhören ist eine wichtige mit also zuhören ist eine wichtige Expertise<00:14:55.760><c> du</c><00:14:56.760><c> musst</c><00:14:56.940><c> authentisch</c><00:14:57.540><c> sein</c> Expertise du musst authentisch sein Expertise du musst authentisch sein Kunde<00:14:59.579><c> merkt</c><00:14:59.880><c> sofort</c><00:15:00.180><c> wenn</c><00:15:00.660><c> du</c><00:15:00.779><c> in</c><00:15:01.019><c> einem</c> Kunde merkt sofort wenn du in einem Kunde merkt sofort wenn du in einem Vertriebstraining<00:15:01.920><c> warst</c><00:15:02.639><c> und</c><00:15:02.760><c> etwas</c> Vertriebstraining warst und etwas Vertriebstraining warst und etwas ausprobierst<00:15:04.019><c> was</c><00:15:04.139><c> nicht</c><00:15:04.320><c> zu</c><00:15:04.560><c> Dir</c><00:15:04.680><c> passt</c><00:15:05.060><c> das</c> ausprobierst was nicht zu Dir passt das ausprobierst was nicht zu Dir passt das heißt<00:15:06.180><c> nicht</c><00:15:06.420><c> dass</c><00:15:06.660><c> du</c><00:15:06.899><c> das</c><00:15:07.019><c> nicht</c><00:15:07.199><c> erlernen</c> heißt nicht dass du das nicht erlernen heißt nicht dass du das nicht erlernen kannst<00:15:08.040><c> aber</c><00:15:08.519><c> das</c><00:15:08.699><c> solltest</c><00:15:09.000><c> du</c><00:15:09.120><c> erstmal</c> kannst aber das solltest du erstmal kannst aber das solltest du erstmal lange<00:15:09.779><c> lange</c><00:15:10.019><c> vor</c><00:15:10.380><c> dem</c><00:15:10.500><c> Spiegel</c><00:15:10.740><c> üben</c><00:15:11.100><c> oder</c> lange lange vor dem Spiegel üben oder lange lange vor dem Spiegel üben oder mit<00:15:11.579><c> deinem</c><00:15:12.440><c> Partnerin</c><00:15:13.440><c> oder</c><00:15:13.620><c> mit</c><00:15:14.040><c> Freunden</c> mit deinem Partnerin oder mit Freunden mit deinem Partnerin oder mit Freunden Üben<00:15:14.940><c> der</c><00:15:15.540><c> Arzt</c><00:15:15.899><c> merkt</c><00:15:16.260><c> es</c><00:15:16.380><c> sofort</c><00:15:16.500><c> also</c><00:15:17.040><c> wenn</c> Üben der Arzt merkt es sofort also wenn Üben der Arzt merkt es sofort also wenn ja<00:15:17.820><c> in</c><00:15:18.000><c> der</c><00:15:18.180><c> Branche</c><00:15:18.540><c> unterwegs</c><00:15:18.779><c> bei</c><00:15:19.199><c> Ärzten</c> ja in der Branche unterwegs bei Ärzten ja in der Branche unterwegs bei Ärzten und<00:15:20.040><c> die</c><00:15:20.339><c> merken</c><00:15:20.639><c> dass</c><00:15:20.820><c> sie</c><00:15:21.000><c> sagen</c><00:15:21.120><c> kommst</c> und die merken dass sie sagen kommst und die merken dass sie sagen kommst wieder<00:15:21.600><c> vom</c><00:15:21.779><c> Verkaufstraining</c> wieder vom Verkaufstraining wieder vom Verkaufstraining ähm ähm ähm ich<00:15:25.380><c> hatte</c><00:15:25.500><c> ja</c><00:15:25.620><c> vor</c><00:15:26.100><c> zwei</c><00:15:26.279><c> Wochen</c><00:15:26.399><c> mit</c><00:15:26.639><c> Susanne</c> ich hatte ja vor zwei Wochen mit Susanne ich hatte ja vor zwei Wochen mit Susanne hier<00:15:27.240><c> im</c><00:15:27.480><c> Gespräch</c><00:15:27.600><c> zu</c><00:15:27.959><c> Gewalt</c><00:15:28.260><c> rein</c> hier im Gespräch zu Gewalt rein hier im Gespräch zu Gewalt rein Kommunikationen<00:15:29.160><c> da</c><00:15:29.399><c> gibt's</c><00:15:29.459><c> ja</c><00:15:29.639><c> die</c><00:15:29.760><c> vier</c> Kommunikationen da gibt's ja die vier Kommunikationen da gibt's ja die vier Schritte<00:15:30.120><c> und</c><00:15:30.540><c> dann</c><00:15:30.839><c> habe</c><00:15:30.959><c> ich</c><00:15:31.019><c> auch</c><00:15:31.139><c> zu</c><00:15:31.560><c> ihr</c> Schritte und dann habe ich auch zu ihr Schritte und dann habe ich auch zu ihr gesagt<00:15:31.860><c> dann</c><00:15:32.160><c> ja</c><00:15:32.519><c> das</c><00:15:32.820><c> ist</c><00:15:33.000><c> ganz</c><00:15:33.240><c> toll</c><00:15:33.480><c> weil</c> gesagt dann ja das ist ganz toll weil gesagt dann ja das ist ganz toll weil wenn<00:15:34.019><c> Leute</c><00:15:34.440><c> aus</c><00:15:34.740><c> diesem</c><00:15:34.980><c> Trainings</c><00:15:35.399><c> kommt</c> wenn Leute aus diesem Trainings kommt wenn Leute aus diesem Trainings kommt hört<00:15:35.820><c> man</c><00:15:35.880><c> genau</c><00:15:36.060><c> das</c><00:15:36.360><c> da</c><00:15:37.139><c> hört</c><00:15:37.320><c> man</c><00:15:37.380><c> diese</c> hört man genau das da hört man diese hört man genau das da hört man diese vier<00:15:37.800><c> Schritte</c><00:15:38.360><c> wenn</c><00:15:39.360><c> du</c><00:15:39.420><c> das</c><00:15:39.540><c> geübt</c><00:15:40.199><c> hast</c><00:15:40.320><c> ist</c> vier Schritte wenn du das geübt hast ist vier Schritte wenn du das geübt hast ist das<00:15:40.740><c> irgendwann</c><00:15:41.160><c> authentisch</c><00:15:41.820><c> weil</c><00:15:42.060><c> deine</c> das irgendwann authentisch weil deine das irgendwann authentisch weil deine Authentizität<00:15:43.320><c> kann</c><00:15:43.680><c> sich</c><00:15:43.800><c> ja</c><00:15:43.980><c> verändern</c> verkaufe<00:15:48.240><c> es</c><00:15:48.300><c> auch</c><00:15:48.420><c> immer</c><00:15:48.480><c> Werbung</c> verkaufe es auch immer Werbung verkaufe es auch immer Werbung wir<00:15:51.240><c> haben</c><00:15:51.360><c> immer</c><00:15:51.480><c> so</c><00:15:51.660><c> das</c><00:15:51.839><c> Gefühl</c><00:15:52.139><c> Werbung</c> wir haben immer so das Gefühl Werbung wir haben immer so das Gefühl Werbung ist<00:15:52.800><c> was</c><00:15:53.040><c> ganz</c><00:15:53.220><c> schreckliches</c><00:15:53.880><c> aber</c><00:15:54.779><c> ich</c> ist was ganz schreckliches aber ich ist was ganz schreckliches aber ich komme<00:15:55.380><c> in</c><00:15:55.680><c> einen</c><00:15:55.980><c> Alltag</c><00:15:56.519><c> Kunden</c><00:15:57.060><c> rein</c><00:15:57.860><c> und</c><00:15:58.860><c> er</c> komme in einen Alltag Kunden rein und er komme in einen Alltag Kunden rein und er freut<00:15:59.339><c> sich</c><00:15:59.399><c> auch</c><00:15:59.579><c> wenn</c><00:15:59.880><c> sein</c><00:16:00.060><c> Alltag</c><00:16:00.480><c> mal</c> freut sich auch wenn sein Alltag mal freut sich auch wenn sein Alltag mal unterbrochen<00:16:01.139><c> wird</c><00:16:01.579><c> das</c><00:16:02.579><c> heißt</c><00:16:02.699><c> durch</c><00:16:03.360><c> die</c> unterbrochen wird das heißt durch die unterbrochen wird das heißt durch die Art<00:16:03.839><c> und</c><00:16:04.019><c> Weise</c><00:16:04.199><c> wie</c><00:16:04.500><c> ich</c><00:16:04.740><c> mit</c><00:16:04.860><c> ihm</c><00:16:05.100><c> rede</c> Art und Weise wie ich mit ihm rede Art und Weise wie ich mit ihm rede vielleicht<00:16:05.820><c> auch</c><00:16:06.240><c> wie</c><00:16:06.480><c> ich</c><00:16:06.660><c> bekleidet</c><00:16:07.380><c> bin</c> vielleicht auch wie ich bekleidet bin vielleicht auch wie ich bekleidet bin oder<00:16:07.860><c> was</c><00:16:08.160><c> ich</c><00:16:08.339><c> sonst</c><00:16:08.579><c> noch</c><00:16:08.880><c> so</c><00:16:09.120><c> alles</c><00:16:09.300><c> mache</c> oder was ich sonst noch so alles mache oder was ich sonst noch so alles mache unterbricht<00:16:11.880><c> sich</c><00:16:12.120><c> seinen</c><00:16:12.779><c> Alltag</c><00:16:13.019><c> das</c><00:16:13.320><c> kann</c> unterbricht sich seinen Alltag das kann unterbricht sich seinen Alltag das kann mir<00:16:13.560><c> bewusst</c><00:16:14.040><c> sein</c><00:16:14.220><c> in</c><00:16:14.519><c> dem</c><00:16:14.760><c> Moment</c><00:16:15.079><c> wir</c> mir bewusst sein in dem Moment wir mir bewusst sein in dem Moment wir hatten<00:16:16.320><c> zum</c><00:16:16.440><c> Beispiel</c><00:16:16.639><c> meine</c><00:16:17.639><c> anderen</c><00:16:18.000><c> Firma</c> hatten zum Beispiel meine anderen Firma hatten zum Beispiel meine anderen Firma so<00:16:18.600><c> kleine</c><00:16:18.899><c> Zaubertricks</c><00:16:19.740><c> weil</c><00:16:20.279><c> wir</c><00:16:20.519><c> halt</c><00:16:20.699><c> ein</c> so kleine Zaubertricks weil wir halt ein so kleine Zaubertricks weil wir halt ein zauberhaftes<00:16:21.540><c> Produkt</c><00:16:21.839><c> hatten</c><00:16:22.199><c> das</c><00:16:23.160><c> können</c> zauberhaftes Produkt hatten das können zauberhaftes Produkt hatten das können aber<00:16:23.579><c> auch</c><00:16:23.699><c> Kleinigkeiten</c><00:16:24.660><c> sein</c><00:16:25.019><c> ich</c><00:16:25.199><c> habe</c> aber auch Kleinigkeiten sein ich habe aber auch Kleinigkeiten sein ich habe schon<00:16:25.440><c> Leute</c><00:16:25.740><c> erlebt</c><00:16:26.279><c> die</c><00:16:26.399><c> hat</c><00:16:26.579><c> immer</c> schon Leute erlebt die hat immer schon Leute erlebt die hat immer selbstgemachten<00:16:27.540><c> Schmuck</c><00:16:27.959><c> an</c><00:16:28.199><c> was</c><00:16:28.740><c> den</c> selbstgemachten Schmuck an was den selbstgemachten Schmuck an was den Kunden<00:16:29.339><c> in</c><00:16:29.579><c> Erinnerung</c><00:16:29.760><c> geblieben</c><00:16:30.240><c> ist</c> Kunden in Erinnerung geblieben ist Kunden in Erinnerung geblieben ist ich<00:16:32.279><c> hatte</c><00:16:32.459><c> meinen</c><00:16:32.760><c> Kunden</c><00:16:33.180><c> der</c><00:16:33.540><c> sagte</c><00:16:33.959><c> immer</c> ich hatte meinen Kunden der sagte immer ich hatte meinen Kunden der sagte immer wenn<00:16:34.500><c> sie</c><00:16:34.620><c> kommen</c><00:16:34.860><c> scheint</c><00:16:35.519><c> die</c><00:16:35.579><c> Sonne</c> wenn sie kommen scheint die Sonne wenn sie kommen scheint die Sonne und<00:16:37.019><c> er</c><00:16:37.380><c> hat</c><00:16:37.440><c> lange</c><00:16:37.560><c> überlegt</c><00:16:37.980><c> was</c><00:16:38.339><c> will</c><00:16:38.639><c> er</c> und er hat lange überlegt was will er und er hat lange überlegt was will er mir<00:16:38.820><c> eigentlich</c><00:16:39.000><c> sagen</c><00:16:39.560><c> bis</c><00:16:40.560><c> ich</c> mir eigentlich sagen bis ich mir eigentlich sagen bis ich rausgefunden<00:16:41.220><c> habe</c><00:16:41.579><c> dass</c><00:16:42.000><c> das</c><00:16:42.180><c> ein</c><00:16:42.420><c> Arzt</c><00:16:42.660><c> an</c> rausgefunden habe dass das ein Arzt an rausgefunden habe dass das ein Arzt an der<00:16:43.019><c> Nordseeküste</c><00:16:43.620><c> war</c><00:16:43.740><c> und</c><00:16:44.040><c> ich</c><00:16:44.220><c> zu</c><00:16:44.459><c> der</c> der Nordseeküste war und ich zu der der Nordseeküste war und ich zu der damaligen<00:16:44.880><c> Zeit</c><00:16:45.120><c> immer</c><00:16:45.480><c> wenn</c><00:16:45.720><c> die</c><00:16:45.959><c> Sonne</c> damaligen Zeit immer wenn die Sonne damaligen Zeit immer wenn die Sonne schien<00:16:46.560><c> mein</c><00:16:46.800><c> Hund</c><00:16:46.980><c> mit</c><00:16:47.100><c> dorthin</c><00:16:47.519><c> genommen</c> schien mein Hund mit dorthin genommen schien mein Hund mit dorthin genommen habe<00:16:48.120><c> und</c><00:16:48.899><c> tatsächlich</c><00:16:49.259><c> diesen</c><00:16:49.680><c> Arzt</c><00:16:50.040><c> immer</c> habe und tatsächlich diesen Arzt immer habe und tatsächlich diesen Arzt immer besucht<00:16:50.639><c> habe</c><00:16:50.940><c> an</c><00:16:51.420><c> Tagen</c><00:16:51.600><c> an</c><00:16:51.779><c> dem</c><00:16:51.959><c> die</c><00:16:52.139><c> Sonne</c> besucht habe an Tagen an dem die Sonne besucht habe an Tagen an dem die Sonne Schienen<00:16:52.680><c> und</c><00:16:52.740><c> Kunden</c><00:16:53.040><c> merken</c><00:16:53.459><c> sich</c><00:16:53.579><c> so</c><00:16:53.820><c> viele</c> Schienen und Kunden merken sich so viele Schienen und Kunden merken sich so viele Sachen<00:16:54.560><c> die</c><00:16:55.560><c> für</c><00:16:56.040><c> Sie</c><00:16:56.160><c> relevant</c><00:16:56.519><c> sind</c><00:16:56.880><c> und</c><00:16:57.440><c> das</c> Sachen die für Sie relevant sind und das Sachen die für Sie relevant sind und das ist<00:16:58.620><c> ja</c><00:16:58.740><c> dann</c><00:16:58.860><c> auch</c><00:16:59.040><c> eine</c><00:16:59.399><c> gewisse</c><00:16:59.759><c> Art</c><00:16:59.940><c> von</c> ist ja dann auch eine gewisse Art von ist ja dann auch eine gewisse Art von Werbung<00:17:00.660><c> und</c><00:17:00.959><c> man</c><00:17:01.320><c> sollte</c><00:17:01.500><c> sich</c><00:17:01.680><c> schon</c> Werbung und man sollte sich schon Werbung und man sollte sich schon bewusst<00:17:02.399><c> sein</c><00:17:02.519><c> wie</c><00:17:02.820><c> komme</c><00:17:03.000><c> ich</c><00:17:03.120><c> beim</c><00:17:03.300><c> Kunden</c> bewusst sein wie komme ich beim Kunden bewusst sein wie komme ich beim Kunden auch<00:17:03.779><c> rüber</c> auch rüber auch rüber das<00:17:05.880><c> ist</c><00:17:06.059><c> ja</c><00:17:06.120><c> toll</c><00:17:06.299><c> ich</c><00:17:06.839><c> wollte</c><00:17:07.079><c> gerade</c> das ist ja toll ich wollte gerade das ist ja toll ich wollte gerade eigentlich<00:17:07.500><c> noch</c><00:17:07.740><c> fragen</c><00:17:07.919><c> was</c><00:17:08.160><c> der</c> eigentlich noch fragen was der eigentlich noch fragen was der Unterschied<00:17:08.640><c> zwischen</c><00:17:08.939><c> Werbung</c><00:17:09.480><c> und</c><00:17:09.660><c> Verkauf</c> Unterschied zwischen Werbung und Verkauf Unterschied zwischen Werbung und Verkauf ist ist ist ja<00:17:11.819><c> ein</c><00:17:12.059><c> reinen</c><00:17:12.839><c> Verkauf</c><00:17:13.020><c> kann</c><00:17:13.439><c> ich</c><00:17:13.500><c> ja</c><00:17:13.740><c> ganz</c> ja ein reinen Verkauf kann ich ja ganz ja ein reinen Verkauf kann ich ja ganz trocken<00:17:14.520><c> machen</c> trocken machen trocken machen also<00:17:16.439><c> es</c><00:17:16.740><c> auf</c><00:17:16.919><c> Sache</c><00:17:17.459><c> Ebene</c><00:17:17.939><c> das</c><00:17:18.299><c> ist</c><00:17:18.480><c> dein</c> also es auf Sache Ebene das ist dein also es auf Sache Ebene das ist dein Bedarf<00:17:19.079><c> das</c><00:17:19.380><c> ist</c><00:17:19.500><c> die</c><00:17:19.679><c> Lösung</c> Bedarf das ist die Lösung Bedarf das ist die Lösung Werbung<00:17:22.140><c> ist</c><00:17:22.260><c> für</c><00:17:22.559><c> mich</c><00:17:22.620><c> in</c><00:17:22.919><c> dem</c><00:17:23.160><c> Sinne</c><00:17:23.339><c> was</c> Werbung ist für mich in dem Sinne was Werbung ist für mich in dem Sinne was sehr<00:17:23.900><c> unterhaltsames</c><00:17:24.900><c> was</c><00:17:25.260><c> wirklich</c><00:17:25.439><c> in</c> sehr unterhaltsames was wirklich in sehr unterhaltsames was wirklich in Erinnerung<00:17:26.040><c> bleibt</c><00:17:26.760><c> da</c><00:17:27.600><c> gehört</c><00:17:27.780><c> viel</c> Erinnerung bleibt da gehört viel Erinnerung bleibt da gehört viel Visualisierung<00:17:28.799><c> mit</c><00:17:29.100><c> zu</c><00:17:29.400><c> da</c><00:17:29.640><c> gehört</c><00:17:29.760><c> für</c><00:17:29.940><c> mich</c> Visualisierung mit zu da gehört für mich Visualisierung mit zu da gehört für mich die<00:17:30.179><c> Haptik</c><00:17:30.720><c> mit</c><00:17:30.900><c> zu</c><00:17:31.140><c> Produkte</c><00:17:32.040><c> in</c><00:17:32.160><c> die</c><00:17:32.340><c> Hand</c> die Haptik mit zu Produkte in die Hand die Haptik mit zu Produkte in die Hand zu<00:17:32.820><c> geben</c><00:17:33.000><c> dass</c><00:17:33.360><c> der</c><00:17:33.480><c> Kunde</c><00:17:33.660><c> die</c><00:17:33.840><c> anfassen</c> zu geben dass der Kunde die anfassen zu geben dass der Kunde die anfassen kann<00:17:34.760><c> und</c><00:17:35.760><c> das</c><00:17:36.539><c> unterscheidet</c><00:17:37.200><c> für</c><00:17:37.380><c> mich</c><00:17:37.440><c> so</c> kann und das unterscheidet für mich so kann und das unterscheidet für mich so ein<00:17:37.679><c> bisschen</c><00:17:37.679><c> den</c><00:17:37.919><c> trockenen</c><00:17:38.520><c> Verkauf</c> ein bisschen den trockenen Verkauf ein bisschen den trockenen Verkauf von<00:17:40.799><c> der</c><00:17:40.919><c> Werbung</c><00:17:41.360><c> die</c><00:17:42.360><c> ich</c><00:17:42.660><c> auch</c><00:17:42.720><c> mitbetreibe</c> von der Werbung die ich auch mitbetreibe von der Werbung die ich auch mitbetreibe ich<00:17:45.780><c> Blätter</c><00:17:46.200><c> gerade</c><00:17:46.380><c> mal</c><00:17:46.559><c> zurück</c><00:17:46.740><c> wir</c><00:17:47.100><c> waren</c> ich Blätter gerade mal zurück wir waren ich Blätter gerade mal zurück wir waren ja<00:17:47.400><c> eigentlich</c><00:17:47.760><c> angefangen</c><00:17:48.419><c> mit</c><00:17:48.600><c> diesem</c> ja eigentlich angefangen mit diesem ja eigentlich angefangen mit diesem Kreislauf<00:17:49.919><c> des</c><00:17:50.460><c> Verkaufens</c><00:17:51.620><c> was</c><00:17:52.620><c> ist</c><00:17:52.860><c> da</c> Kreislauf des Verkaufens was ist da Kreislauf des Verkaufens was ist da deine<00:17:53.640><c> deine</c><00:17:54.559><c> lieblings</c><00:17:55.559><c> stage</c><00:17:56.340><c> dein</c><00:17:56.900><c> ja</c><00:17:58.100><c> dein</c> deine deine lieblings stage dein ja dein deine deine lieblings stage dein ja dein lieblingspunkt<00:17:59.760><c> davon</c><00:18:00.380><c> ja</c><00:18:01.380><c> wenn</c><00:18:02.220><c> jetzt</c><00:18:02.400><c> Leute</c> lieblingspunkt davon ja wenn jetzt Leute lieblingspunkt davon ja wenn jetzt Leute aus<00:18:02.820><c> meinem</c><00:18:03.000><c> Team</c><00:18:03.240><c> mit</c><00:18:03.419><c> dem</c><00:18:03.600><c> Chat</c><00:18:03.840><c> sind</c><00:18:04.080><c> würden</c> aus meinem Team mit dem Chat sind würden aus meinem Team mit dem Chat sind würden Sie<00:18:04.500><c> sagen</c><00:18:04.620><c> ich</c><00:18:05.000><c> hacke</c><00:18:06.000><c> am</c><00:18:06.179><c> liebsten</c><00:18:06.480><c> auf</c><00:18:06.720><c> dem</c> Sie sagen ich hacke am liebsten auf dem Sie sagen ich hacke am liebsten auf dem Thema<00:18:07.080><c> Verbindlichkeit</c><00:18:07.740><c> rum</c><00:18:08.280><c> und</c><00:18:09.120><c> das</c><00:18:09.360><c> ist</c> Thema Verbindlichkeit rum und das ist Thema Verbindlichkeit rum und das ist ein<00:18:09.660><c> ganz</c><00:18:09.900><c> kritisches</c><00:18:10.559><c> Thema</c><00:18:11.160><c> gerade</c><00:18:12.120><c> wenn</c><00:18:12.419><c> du</c> ein ganz kritisches Thema gerade wenn du ein ganz kritisches Thema gerade wenn du Leute<00:18:12.900><c> hast</c><00:18:13.140><c> die</c><00:18:13.320><c> schon</c><00:18:13.440><c> länger</c><00:18:13.559><c> in</c><00:18:13.860><c> Vertrieb</c> Leute hast die schon länger in Vertrieb Leute hast die schon länger in Vertrieb unterwegs<00:18:15.059><c> sind</c><00:18:15.419><c> und</c><00:18:15.600><c> aus</c><00:18:15.840><c> einer</c><00:18:16.080><c> Zeit</c><00:18:16.500><c> kommen</c> unterwegs sind und aus einer Zeit kommen unterwegs sind und aus einer Zeit kommen wo<00:18:17.880><c> Verbindlichkeit</c><00:18:18.419><c> hieß</c><00:18:18.960><c> möchtest</c><00:18:19.500><c> du</c><00:18:19.559><c> die</c> wo Verbindlichkeit hieß möchtest du die wo Verbindlichkeit hieß möchtest du die nächsten<00:18:20.039><c> 20</c><00:18:20.340><c> 50</c><00:18:21.000><c> oder</c><00:18:21.299><c> 100</c><00:18:21.539><c> Produkte</c><00:18:22.080><c> kaufen</c> nächsten 20 50 oder 100 Produkte kaufen nächsten 20 50 oder 100 Produkte kaufen und<00:18:23.580><c> der</c><00:18:23.760><c> Arzt</c><00:18:23.940><c> hat</c><00:18:24.120><c> sich</c><00:18:24.240><c> dann</c><00:18:24.360><c> im</c> und der Arzt hat sich dann im und der Arzt hat sich dann im Zweifelsfall<00:18:25.020><c> für</c><00:18:25.260><c> die</c><00:18:25.380><c> goldene</c><00:18:25.679><c> Mitte</c> Zweifelsfall für die goldene Mitte Zweifelsfall für die goldene Mitte entschieden entschieden entschieden Verbindlichkeit<00:18:27.960><c> ist</c><00:18:28.260><c> aber</c><00:18:28.500><c> was</c><00:18:28.740><c> ganz</c> Verbindlichkeit ist aber was ganz Verbindlichkeit ist aber was ganz anderes<00:18:29.100><c> Verbindlichkeit</c><00:18:30.000><c> ist</c><00:18:30.539><c> eine</c> anderes Verbindlichkeit ist eine anderes Verbindlichkeit ist eine Verhaltensveränderung<00:18:32.520><c> hervorrufen</c><00:18:33.480><c> und</c><00:18:34.380><c> es</c> Verhaltensveränderung hervorrufen und es Verhaltensveränderung hervorrufen und es kann<00:18:34.799><c> auch</c><00:18:34.980><c> schon</c><00:18:35.280><c> dann</c><00:18:35.580><c> beginnen</c><00:18:36.120><c> wenn</c><00:18:36.240><c> ich</c> kann auch schon dann beginnen wenn ich kann auch schon dann beginnen wenn ich das<00:18:36.600><c> Therapie</c><00:18:37.500><c> Verhalten</c><00:18:38.059><c> hinterfrage</c><00:18:39.059><c> oder</c> das Therapie Verhalten hinterfrage oder das Therapie Verhalten hinterfrage oder eine<00:18:39.480><c> klassische</c><00:18:39.860><c> verhältnisweise</c><00:18:40.860><c> die</c> eine klassische verhältnisweise die eine klassische verhältnisweise die jemand<00:18:41.340><c> hat</c> jemand hat jemand hat hinterfrage<00:18:43.679><c> und</c> hinterfrage und hinterfrage und merke okay<00:18:45.419><c> durch</c><00:18:45.840><c> das</c><00:18:46.080><c> Gespräch</c><00:18:46.380><c> was</c><00:18:46.679><c> ich</c> merke okay durch das Gespräch was ich merke okay durch das Gespräch was ich führe<00:18:47.280><c> hinterfragt</c><00:18:47.760><c> sich</c><00:18:48.059><c> mein</c><00:18:48.299><c> Gegenüber</c> führe hinterfragt sich mein Gegenüber führe hinterfragt sich mein Gegenüber tatsächlich<00:18:49.020><c> selber</c><00:18:49.440><c> und</c><00:18:49.799><c> reflektiert</c><00:18:50.280><c> sich</c> tatsächlich selber und reflektiert sich tatsächlich selber und reflektiert sich ob<00:18:51.240><c> das</c><00:18:51.419><c> was</c><00:18:51.660><c> er</c><00:18:51.900><c> gemacht</c><00:18:52.080><c> hat</c><00:18:52.320><c> das</c><00:18:53.280><c> richtige</c> ob das was er gemacht hat das richtige ob das was er gemacht hat das richtige ist<00:18:53.820><c> oder</c><00:18:54.120><c> ob</c><00:18:54.480><c> sich</c><00:18:54.600><c> Dinge</c><00:18:54.840><c> nicht</c><00:18:55.080><c> geändert</c> ist oder ob sich Dinge nicht geändert ist oder ob sich Dinge nicht geändert haben<00:18:55.620><c> und</c><00:18:55.799><c> er</c><00:18:56.039><c> ist</c><00:18:56.220><c> anders</c><00:18:56.280><c> machen</c><00:18:56.460><c> müsste</c> haben und er ist anders machen müsste haben und er ist anders machen müsste und<00:18:58.440><c> in</c><00:18:58.679><c> dem</c><00:18:58.860><c> Moment</c><00:18:58.919><c> fängt</c><00:18:59.340><c> die</c> und in dem Moment fängt die und in dem Moment fängt die Verbindlichkeit<00:19:00.059><c> ja</c><00:19:00.299><c> an</c> oder<00:19:03.059><c> offene</c><00:19:03.600><c> Fragen</c><00:19:03.840><c> zu</c><00:19:04.260><c> stellen</c><00:19:04.500><c> so</c><00:19:04.980><c> wie</c><00:19:05.160><c> ich</c> oder offene Fragen zu stellen so wie ich oder offene Fragen zu stellen so wie ich vorhin<00:19:05.520><c> gesagt</c><00:19:05.640><c> habe</c><00:19:05.820><c> warum</c><00:19:06.179><c> empfangen</c><00:19:06.600><c> sie</c> vorhin gesagt habe warum empfangen sie vorhin gesagt habe warum empfangen sie mich<00:19:06.900><c> überhaupt</c><00:19:07.160><c> kann</c><00:19:08.160><c> ich</c><00:19:08.280><c> genauso</c><00:19:08.640><c> gut</c> mich überhaupt kann ich genauso gut mich überhaupt kann ich genauso gut sagen<00:19:09.440><c> ich</c><00:19:10.440><c> habe</c><00:19:10.559><c> jetzt</c><00:19:10.740><c> gemerkt</c> sagen ich habe jetzt gemerkt sagen ich habe jetzt gemerkt da<00:19:12.780><c> passiert</c><00:19:12.960><c> nichts</c><00:19:13.320><c> du</c><00:19:13.740><c> hast</c><00:19:13.799><c> mir</c><00:19:13.980><c> gesagt</c><00:19:14.100><c> du</c> da passiert nichts du hast mir gesagt du da passiert nichts du hast mir gesagt du möchtest<00:19:14.580><c> das</c><00:19:14.940><c> machen</c><00:19:15.120><c> es</c><00:19:15.780><c> passiert</c><00:19:16.020><c> aber</c> möchtest das machen es passiert aber möchtest das machen es passiert aber nicht<00:19:16.700><c> woran</c><00:19:17.700><c> liegt</c><00:19:17.820><c> es</c><00:19:17.940><c> also</c><00:19:18.240><c> diese</c><00:19:18.539><c> offene</c> nicht woran liegt es also diese offene nicht woran liegt es also diese offene Ansprache<00:19:19.500><c> das</c><00:19:19.679><c> sind</c><00:19:19.799><c> so</c><00:19:19.980><c> meine</c><00:19:20.100><c> meine</c> Ansprache das sind so meine meine Ansprache das sind so meine meine lieblings<00:19:21.360><c> Phasen</c><00:19:21.780><c> darin</c> lieblings Phasen darin lieblings Phasen darin also<00:19:23.580><c> Offenheit</c><00:19:24.240><c> ist</c><00:19:24.480><c> ganz</c><00:19:24.720><c> wichtig</c> also Offenheit ist ganz wichtig also Offenheit ist ganz wichtig Offenheit<00:19:26.700><c> und</c><00:19:26.940><c> tatsächlich</c><00:19:27.660><c> das</c><00:19:28.020><c> nachhaken</c> Offenheit und tatsächlich das nachhaken Offenheit und tatsächlich das nachhaken und<00:19:28.919><c> das</c><00:19:29.100><c> verbindlich</c><00:19:29.640><c> bleiben</c> und das verbindlich bleiben und das verbindlich bleiben Verkauf<00:19:32.220><c> ist</c><00:19:32.520><c> auch</c><00:19:32.700><c> immer</c><00:19:32.820><c> ein</c><00:19:33.240><c> Zeitaspekt</c> Verkauf ist auch immer ein Zeitaspekt Verkauf ist auch immer ein Zeitaspekt das<00:19:34.260><c> heißt</c><00:19:34.380><c> wenn</c><00:19:34.679><c> ich</c><00:19:34.799><c> zum</c><00:19:35.039><c> Kunden</c><00:19:35.400><c> gehe</c><00:19:35.700><c> nehme</c> das heißt wenn ich zum Kunden gehe nehme das heißt wenn ich zum Kunden gehe nehme ich<00:19:36.360><c> seine</c><00:19:36.600><c> Zeit</c><00:19:36.900><c> in</c><00:19:37.140><c> Anspruch</c><00:19:37.580><c> und</c><00:19:38.580><c> diese</c> ich seine Zeit in Anspruch und diese ich seine Zeit in Anspruch und diese Zeit<00:19:39.179><c> möchte</c><00:19:39.480><c> er</c><00:19:39.780><c> ja</c><00:19:40.020><c> nicht</c><00:19:40.080><c> mit</c><00:19:40.320><c> seichten</c> Zeit möchte er ja nicht mit seichten Zeit möchte er ja nicht mit seichten Gerede<00:19:41.520><c> vertan</c><00:19:42.059><c> haben</c><00:19:42.679><c> sondern</c><00:19:43.679><c> er</c><00:19:44.039><c> möchte</c> Gerede vertan haben sondern er möchte Gerede vertan haben sondern er möchte das<00:19:44.520><c> was</c><00:19:44.700><c> für</c><00:19:44.940><c> ihn</c><00:19:45.120><c> dabei</c><00:19:45.360><c> rumkommt</c> das was für ihn dabei rumkommt das was für ihn dabei rumkommt optimalerweise<00:19:47.820><c> eine</c><00:19:48.240><c> Handlungsempfehlung</c> optimalerweise eine Handlungsempfehlung optimalerweise eine Handlungsempfehlung eine<00:19:49.620><c> Neuigkeit</c><00:19:50.220><c> es</c><00:19:51.179><c> gibt</c><00:19:51.299><c> da</c><00:19:51.419><c> immer</c><00:19:51.539><c> große</c> eine Neuigkeit es gibt da immer große eine Neuigkeit es gibt da immer große Umfragen<00:19:52.500><c> zu</c><00:19:52.860><c> in</c><00:19:53.700><c> den</c><00:19:53.880><c> Kunden</c><00:19:54.179><c> das</c><00:19:54.419><c> auch</c> Umfragen zu in den Kunden das auch Umfragen zu in den Kunden das auch bestätigen<00:19:55.140><c> dass</c><00:19:55.440><c> sie</c><00:19:55.620><c> das</c><00:19:55.740><c> erwarten</c> bestätigen dass sie das erwarten bestätigen dass sie das erwarten und<00:19:58.260><c> man</c><00:19:58.559><c> erlebt</c><00:19:58.799><c> oft</c><00:19:59.299><c> unverbindliche</c> und man erlebt oft unverbindliche und man erlebt oft unverbindliche Gespräche<00:20:01.080><c> das</c><00:20:01.320><c> sind</c><00:20:01.440><c> einfach</c><00:20:01.620><c> so</c> Gespräche das sind einfach so Gespräche das sind einfach so wohlfühlgespräche<00:20:03.539><c> die</c><00:20:03.840><c> tun</c><00:20:04.020><c> gut</c><00:20:04.260><c> die</c><00:20:04.620><c> tun</c> wohlfühlgespräche die tun gut die tun wohlfühlgespräche die tun gut die tun niemanden<00:20:05.160><c> weh</c> niemanden weh niemanden weh da<00:20:07.260><c> denke</c><00:20:07.500><c> ich</c><00:20:07.559><c> an</c><00:20:07.740><c> deinen</c><00:20:08.100><c> deinen</c><00:20:08.640><c> Erfolg</c> da denke ich an deinen deinen Erfolg da denke ich an deinen deinen Erfolg braucht<00:20:09.179><c> Mut</c> braucht Mut braucht Mut alles<00:20:11.220><c> braucht</c><00:20:11.580><c> natürlich</c><00:20:11.700><c> auch</c><00:20:12.000><c> Mut</c><00:20:12.480><c> die</c> alles braucht natürlich auch Mut die alles braucht natürlich auch Mut die richtigen<00:20:12.900><c> Fragen</c><00:20:13.140><c> zu</c><00:20:13.620><c> stellen</c><00:20:13.919><c> und</c> richtigen Fragen zu stellen und richtigen Fragen zu stellen und vielleicht<00:20:14.880><c> auch</c><00:20:15.240><c> mal</c><00:20:15.600><c> Ablehnung</c><00:20:16.320><c> zu</c> vielleicht auch mal Ablehnung zu vielleicht auch mal Ablehnung zu erfahren<00:20:17.039><c> und</c><00:20:17.580><c> diese</c><00:20:17.880><c> Angst</c><00:20:18.059><c> vor</c><00:20:18.360><c> Ablehnung</c> erfahren und diese Angst vor Ablehnung erfahren und diese Angst vor Ablehnung hindert<00:20:19.260><c> häufig</c><00:20:19.700><c> Leute</c><00:20:20.700><c> daran</c><00:20:21.120><c> diese</c><00:20:21.539><c> Fragen</c> hindert häufig Leute daran diese Fragen hindert häufig Leute daran diese Fragen zu<00:20:22.200><c> stellen</c><00:20:22.320><c> und</c><00:20:22.620><c> die</c><00:20:22.919><c> Verbindlichkeit</c> zu stellen und die Verbindlichkeit zu stellen und die Verbindlichkeit reinzugehen reinzugehen reinzugehen Angst<00:20:25.620><c> vor</c><00:20:25.860><c> Ablehnung</c><00:20:26.340><c> ganz</c><00:20:27.000><c> spannendes</c> Angst vor Ablehnung ganz spannendes Angst vor Ablehnung ganz spannendes Thema<00:20:27.660><c> ja</c> okay<00:20:31.620><c> also</c><00:20:32.340><c> gehen</c><00:20:32.940><c> wir</c><00:20:33.120><c> mal</c><00:20:33.240><c> davon</c><00:20:33.419><c> aus</c><00:20:33.720><c> wir</c> okay also gehen wir mal davon aus wir okay also gehen wir mal davon aus wir wollen<00:20:34.380><c> jetzt</c><00:20:34.559><c> was</c><00:20:34.740><c> verkaufen</c><00:20:35.220><c> was</c><00:20:35.580><c> können</c> wollen jetzt was verkaufen was können wollen jetzt was verkaufen was können wir<00:20:36.600><c> ja</c><00:20:36.780><c> später</c><00:20:37.020><c> noch</c><00:20:37.200><c> besprechen</c><00:20:37.620><c> aber</c><00:20:38.160><c> wie</c> wir ja später noch besprechen aber wie wir ja später noch besprechen aber wie mache<00:20:39.240><c> ich</c><00:20:39.299><c> das</c><00:20:39.480><c> denn</c><00:20:39.660><c> jetzt</c><00:20:39.799><c> nehmen</c><00:20:40.799><c> wir</c><00:20:40.919><c> hier</c> mache ich das denn jetzt nehmen wir hier mache ich das denn jetzt nehmen wir hier LinkedIn<00:20:41.460><c> wir</c><00:20:41.640><c> sind</c><00:20:41.700><c> ja</c><00:20:41.820><c> alle</c><00:20:41.940><c> hier</c><00:20:42.120><c> auf</c> LinkedIn wir sind ja alle hier auf LinkedIn wir sind ja alle hier auf LinkedIn<00:20:42.780><c> unterwegs</c><00:20:42.980><c> ich</c><00:20:43.980><c> habe</c><00:20:44.100><c> irgendein</c> LinkedIn unterwegs ich habe irgendein LinkedIn unterwegs ich habe irgendein Produkt<00:20:44.940><c> gehe</c><00:20:45.240><c> ich</c><00:20:45.360><c> dann</c><00:20:45.480><c> hin</c><00:20:45.660><c> und</c><00:20:45.840><c> sagt</c><00:20:46.280><c> der</c> Produkt gehe ich dann hin und sagt der Produkt gehe ich dann hin und sagt der marcel<00:20:47.700><c> ist</c><00:20:47.820><c> hier</c><00:20:47.880><c> gerade</c><00:20:48.000><c> im</c><00:20:48.240><c> Chat</c><00:20:48.360><c> schreibt</c> marcel ist hier gerade im Chat schreibt marcel ist hier gerade im Chat schreibt ich<00:20:49.679><c> dir</c><00:20:49.919><c> eine</c><00:20:50.039><c> Nachricht</c><00:20:50.160><c> Marcel</c><00:20:50.640><c> willst</c><00:20:51.179><c> du</c> ich dir eine Nachricht Marcel willst du ich dir eine Nachricht Marcel willst du mal<00:20:51.539><c> mit</c><00:20:51.660><c> mir</c><00:20:51.840><c> quatschen</c><00:20:52.140><c> ich</c><00:20:52.860><c> will</c><00:20:53.100><c> dir</c><00:20:53.340><c> was</c> mal mit mir quatschen ich will dir was mal mit mir quatschen ich will dir was verkaufen<00:20:53.760><c> oder</c><00:20:54.660><c> wie</c><00:20:54.900><c> meinst</c><00:20:55.140><c> du</c><00:20:55.200><c> das</c><00:20:55.380><c> am</c> verkaufen oder wie meinst du das am verkaufen oder wie meinst du das am besten besten besten ich<00:20:57.059><c> würde</c><00:20:57.240><c> immer</c><00:20:57.539><c> mit</c><00:20:58.020><c> der</c><00:20:58.260><c> Bedarfsanalyse</c> ich würde immer mit der Bedarfsanalyse ich würde immer mit der Bedarfsanalyse anfangen<00:20:59.640><c> und</c><00:20:59.760><c> gucken</c><00:21:00.120><c> welche</c><00:21:00.780><c> Leute</c><00:21:01.020><c> konnten</c> anfangen und gucken welche Leute konnten anfangen und gucken welche Leute konnten überhaupt<00:21:01.679><c> Bedarf</c><00:21:02.220><c> daran</c><00:21:02.580><c> haben</c><00:21:02.760><c> was</c><00:21:03.000><c> ich</c> überhaupt Bedarf daran haben was ich überhaupt Bedarf daran haben was ich verkaufe verkaufe verkaufe wenn<00:21:06.059><c> du</c><00:21:06.179><c> jetzt</c><00:21:06.299><c> Produkte</c><00:21:07.020><c> anbietest</c><00:21:07.559><c> für</c> wenn du jetzt Produkte anbietest für wenn du jetzt Produkte anbietest für Selbstständige<00:21:08.780><c> wer</c><00:21:09.780><c> das</c><00:21:09.960><c> natürlich</c><00:21:10.080><c> blöd</c> Selbstständige wer das natürlich blöd Selbstständige wer das natürlich blöd dass<00:21:10.679><c> jemand</c><00:21:10.919><c> direkt</c><00:21:11.520><c> mal</c><00:21:11.760><c> so</c><00:21:11.940><c> anzuquatschen</c> dass jemand direkt mal so anzuquatschen dass jemand direkt mal so anzuquatschen der<00:21:12.900><c> vielleicht</c><00:21:13.080><c> angestellt</c><00:21:13.980><c> ist</c><00:21:14.100><c> und</c><00:21:14.460><c> da</c> der vielleicht angestellt ist und da der vielleicht angestellt ist und da überhaupt<00:21:15.000><c> keinen</c><00:21:15.299><c> Bedarf</c><00:21:15.720><c> sieht</c><00:21:16.220><c> und</c><00:21:17.220><c> ich</c> überhaupt keinen Bedarf sieht und ich überhaupt keinen Bedarf sieht und ich kann<00:21:17.580><c> natürlich</c><00:21:17.820><c> jetzt</c><00:21:18.539><c> mal</c> kann natürlich jetzt mal kann natürlich jetzt mal dahinwegs<00:21:21.000><c> Medikament</c><00:21:21.480><c> kann</c><00:21:21.720><c> ich</c><00:21:21.840><c> nicht</c><00:21:22.080><c> beim</c> dahinwegs Medikament kann ich nicht beim dahinwegs Medikament kann ich nicht beim Hautarzt<00:21:22.799><c> verkaufen</c><00:21:23.220><c> also</c><00:21:24.120><c> ich</c><00:21:24.419><c> brauche</c><00:21:24.539><c> die</c> Hautarzt verkaufen also ich brauche die Hautarzt verkaufen also ich brauche die richtige<00:21:25.080><c> Zielgruppe</c><00:21:25.559><c> bevor</c><00:21:26.039><c> ich</c><00:21:26.220><c> da</c><00:21:26.460><c> rein</c> richtige Zielgruppe bevor ich da rein richtige Zielgruppe bevor ich da rein gehe<00:21:27.200><c> und</c><00:21:28.400><c> dann</c><00:21:29.400><c> gehe</c><00:21:29.700><c> ich</c><00:21:29.820><c> bei</c><00:21:30.000><c> LinkedIn</c> gehe und dann gehe ich bei LinkedIn gehe und dann gehe ich bei LinkedIn natürlich<00:21:30.679><c> optimalerweise</c><00:21:31.679><c> über</c><00:21:32.100><c> meine</c> natürlich optimalerweise über meine natürlich optimalerweise über meine Vernetzung<00:21:33.000><c> rein</c><00:21:33.500><c> wir</c><00:21:34.500><c> sind</c><00:21:34.679><c> natürlich</c><00:21:34.799><c> klar</c> Vernetzung rein wir sind natürlich klar Vernetzung rein wir sind natürlich klar wir<00:21:35.340><c> haben</c><00:21:35.460><c> eine</c><00:21:35.580><c> definierte</c><00:21:36.179><c> Zielgruppe</c><00:21:36.720><c> an</c> wir haben eine definierte Zielgruppe an wir haben eine definierte Zielgruppe an Kunden<00:21:37.260><c> die</c><00:21:37.440><c> wir</c><00:21:37.620><c> besuchen</c> Kunden die wir besuchen Kunden die wir besuchen und<00:21:39.720><c> ob</c><00:21:39.960><c> der</c><00:21:40.080><c> das</c><00:21:40.200><c> erstmal</c><00:21:40.500><c> prinzipiell</c> und ob der das erstmal prinzipiell und ob der das erstmal prinzipiell möchte<00:21:41.400><c> oder</c><00:21:41.760><c> nicht</c><00:21:41.940><c> möchte</c><00:21:42.299><c> ich</c><00:21:42.600><c> gehe</c><00:21:42.840><c> da</c> möchte oder nicht möchte ich gehe da möchte oder nicht möchte ich gehe da erstmal<00:21:43.080><c> hin</c><00:21:43.640><c> und</c><00:21:44.640><c> wecke</c><00:21:45.179><c> bei</c><00:21:45.299><c> Ihnen</c><00:21:45.539><c> den</c> erstmal hin und wecke bei Ihnen den erstmal hin und wecke bei Ihnen den Bedarf<00:21:46.140><c> dann</c><00:21:46.320><c> aktiv</c><00:21:46.679><c> den</c><00:21:47.159><c> ich</c><00:21:47.460><c> sehe</c> Bedarf dann aktiv den ich sehe Bedarf dann aktiv den ich sehe wir<00:21:49.980><c> haben</c><00:21:50.100><c> halt</c><00:21:50.280><c> ein</c><00:21:50.520><c> bisschen</c><00:21:50.640><c> eine</c><00:21:50.940><c> andere</c> wir haben halt ein bisschen eine andere wir haben halt ein bisschen eine andere Verkaufsform<00:21:52.260><c> wie</c><00:21:52.980><c> du</c><00:21:53.159><c> das</c><00:21:53.340><c> vielleicht</c><00:21:53.580><c> im</c> Verkaufsform wie du das vielleicht im Verkaufsform wie du das vielleicht im freien<00:21:54.419><c> Markt</c><00:21:54.539><c> hast</c><00:21:54.919><c> wir</c><00:21:55.919><c> haben</c><00:21:55.980><c> unsere</c><00:21:56.220><c> defin</c> freien Markt hast wir haben unsere defin freien Markt hast wir haben unsere defin ierte Zielgruppe<00:21:57.320><c> und</c><00:21:58.320><c> da</c><00:21:58.980><c> gehen</c><00:21:59.159><c> wir</c><00:21:59.280><c> dann</c> ierte Zielgruppe und da gehen wir dann ierte Zielgruppe und da gehen wir dann hin<00:21:59.580><c> und</c><00:22:00.000><c> dann</c><00:22:00.240><c> redest</c><00:22:01.140><c> du</c><00:22:01.200><c> mit</c><00:22:01.380><c> dem</c><00:22:01.500><c> Arzt</c> hin und dann redest du mit dem Arzt hin und dann redest du mit dem Arzt erstmal<00:22:01.980><c> über</c><00:22:02.220><c> die</c><00:22:02.400><c> Thematik</c><00:22:02.940><c> und</c><00:22:03.120><c> fragst</c> erstmal über die Thematik und fragst erstmal über die Thematik und fragst erstmal<00:22:04.080><c> was</c><00:22:04.260><c> für</c><00:22:04.740><c> ihn</c><00:22:04.980><c> überhaupt</c><00:22:05.159><c> wichtig</c> erstmal was für ihn überhaupt wichtig erstmal was für ihn überhaupt wichtig ist und<00:22:08.340><c> die</c><00:22:08.640><c> Informationen</c><00:22:09.419><c> kannst</c><00:22:09.659><c> du</c><00:22:09.780><c> dann</c><00:22:09.900><c> für</c> und die Informationen kannst du dann für und die Informationen kannst du dann für deinen<00:22:10.740><c> weiteren</c> deinen weiteren deinen weiteren verkaufsverlauf<00:22:12.480><c> und</c><00:22:12.720><c> für</c><00:22:12.840><c> die</c><00:22:12.960><c> Folge</c> verkaufsverlauf und für die Folge verkaufsverlauf und für die Folge Gespräche<00:22:13.860><c> nehmen</c><00:22:14.220><c> bei</c><00:22:14.400><c> uns</c><00:22:14.520><c> ist</c><00:22:14.640><c> das</c><00:22:14.820><c> ein</c> Gespräche nehmen bei uns ist das ein Gespräche nehmen bei uns ist das ein länger<00:22:16.919><c> anhaltender</c><00:22:17.820><c> Prozess</c><00:22:18.179><c> das</c><00:22:18.480><c> heißt</c><00:22:18.600><c> du</c> länger anhaltender Prozess das heißt du länger anhaltender Prozess das heißt du siehst<00:22:19.679><c> den</c><00:22:19.860><c> Kunden</c><00:22:20.100><c> im</c><00:22:20.820><c> Jahr</c><00:22:21.059><c> vielleicht</c> siehst den Kunden im Jahr vielleicht siehst den Kunden im Jahr vielleicht zwölf<00:22:21.900><c> Mal</c><00:22:22.020><c> oder</c><00:22:22.200><c> 14</c><00:22:22.740><c> mal</c><00:22:23.039><c> das</c><00:22:23.760><c> heißt</c><00:22:23.880><c> du</c> zwölf Mal oder 14 mal das heißt du zwölf Mal oder 14 mal das heißt du kannst<00:22:24.179><c> dir</c><00:22:24.419><c> deine</c><00:22:24.600><c> Erfolge</c><00:22:25.380><c> und</c><00:22:25.500><c> deine</c> kannst dir deine Erfolge und deine kannst dir deine Erfolge und deine verkaufsschritte<00:22:26.520><c> einteilen</c><00:22:27.120><c> du</c><00:22:27.360><c> musst</c><00:22:27.480><c> es</c> verkaufsschritte einteilen du musst es verkaufsschritte einteilen du musst es ja<00:22:27.720><c> nicht</c><00:22:27.780><c> das</c><00:22:28.200><c> in</c><00:22:28.320><c> einem</c><00:22:28.500><c> Gespräch</c><00:22:28.860><c> erledigen</c> ja nicht das in einem Gespräch erledigen ja nicht das in einem Gespräch erledigen es<00:22:30.240><c> macht</c><00:22:30.360><c> es</c><00:22:30.539><c> auf</c><00:22:31.260><c> der</c><00:22:31.440><c> einen</c><00:22:31.559><c> Seite</c><00:22:31.740><c> schwerer</c> es macht es auf der einen Seite schwerer es macht es auf der einen Seite schwerer und<00:22:32.280><c> auf</c><00:22:32.460><c> der</c><00:22:32.580><c> anderen</c><00:22:32.700><c> Seite</c><00:22:32.820><c> auch</c><00:22:33.120><c> wieder</c> und auf der anderen Seite auch wieder und auf der anderen Seite auch wieder ein<00:22:33.480><c> bisschen</c><00:22:33.480><c> einfacher</c> aber<00:22:37.380><c> dieser</c><00:22:37.740><c> Part</c><00:22:38.100><c> der</c><00:22:38.340><c> Analyse</c><00:22:39.059><c> und</c><00:22:39.240><c> das</c> aber dieser Part der Analyse und das aber dieser Part der Analyse und das aktiven<00:22:39.840><c> Zuhören</c><00:22:40.440><c> das</c><00:22:40.620><c> finde</c><00:22:40.919><c> ich</c><00:22:40.980><c> so</c><00:22:41.039><c> wichtig</c> aktiven Zuhören das finde ich so wichtig aktiven Zuhören das finde ich so wichtig wenn<00:22:42.240><c> du</c><00:22:42.299><c> mal</c><00:22:42.600><c> so</c><00:22:42.659><c> an</c><00:22:42.900><c> klassischen</c><00:22:43.320><c> Saturn</c> wenn du mal so an klassischen Saturn wenn du mal so an klassischen Saturn Verkäufer<00:22:44.580><c> denkst</c><00:22:44.880><c> dem</c><00:22:45.240><c> sagst</c><00:22:45.480><c> du</c><00:22:45.600><c> ich</c><00:22:46.440><c> möchte</c> Verkäufer denkst dem sagst du ich möchte Verkäufer denkst dem sagst du ich möchte ein<00:22:46.860><c> Fernseher</c><00:22:47.039><c> haben</c><00:22:47.340><c> und</c><00:22:47.640><c> dann</c><00:22:47.820><c> hörst</c><00:22:48.240><c> alle</c> ein Fernseher haben und dann hörst alle ein Fernseher haben und dann hörst alle möglichen<00:22:48.960><c> technischen</c><00:22:49.380><c> Details</c><00:22:49.860><c> ich</c> möglichen technischen Details ich möglichen technischen Details ich persönlich<00:22:50.940><c> habe</c><00:22:51.120><c> davon</c><00:22:51.360><c> keine</c><00:22:51.600><c> Ahnung</c><00:22:51.720><c> der</c> persönlich habe davon keine Ahnung der persönlich habe davon keine Ahnung der kann<00:22:52.260><c> mir</c><00:22:52.380><c> erzählen</c><00:22:52.559><c> was</c><00:22:52.740><c> er</c><00:22:52.980><c> will</c><00:22:53.039><c> das</c> kann mir erzählen was er will das kann mir erzählen was er will das interessiert<00:22:53.400><c> mich</c><00:22:53.700><c> nicht</c> interessiert mich nicht interessiert mich nicht selten<00:22:55.620><c> habe</c><00:22:55.799><c> ich</c><00:22:55.799><c> ja</c><00:22:56.100><c> Verkäufer</c><00:22:56.520><c> erlebt</c><00:22:57.000><c> die</c> selten habe ich ja Verkäufer erlebt die selten habe ich ja Verkäufer erlebt die mich<00:22:57.240><c> fragen</c><00:22:57.600><c> was</c><00:22:57.900><c> in</c><00:22:58.500><c> meinem</c><00:22:58.559><c> Fernseher</c> mich fragen was in meinem Fernseher mich fragen was in meinem Fernseher wichtig<00:22:59.159><c> ist</c> wichtig ist wichtig ist weil<00:23:01.260><c> dann</c><00:23:01.500><c> könnte</c><00:23:01.620><c> ich</c><00:23:01.740><c> dem</c><00:23:01.860><c> sagen</c><00:23:02.039><c> der</c><00:23:02.280><c> muss</c> weil dann könnte ich dem sagen der muss weil dann könnte ich dem sagen der muss einfach<00:23:02.520><c> zu</c><00:23:02.940><c> bedienen</c><00:23:03.299><c> sein</c><00:23:03.419><c> da</c><00:23:03.720><c> muss</c><00:23:03.840><c> ein</c> einfach zu bedienen sein da muss ein einfach zu bedienen sein da muss ein tolles<00:23:04.260><c> Bild</c><00:23:04.380><c> haben</c> tolles Bild haben tolles Bild haben und<00:23:07.080><c> auch</c><00:23:07.320><c> meine</c><00:23:07.500><c> Kinder</c><00:23:07.679><c> müssen</c><00:23:07.919><c> damit</c> und auch meine Kinder müssen damit und auch meine Kinder müssen damit klarkommen<00:23:08.520><c> können</c><00:23:08.760><c> so</c><00:23:09.659><c> und</c><00:23:09.900><c> dann</c><00:23:09.960><c> kann</c><00:23:10.080><c> er</c> klarkommen können so und dann kann er klarkommen können so und dann kann er das<00:23:10.320><c> richtige</c><00:23:10.679><c> Produkt</c><00:23:10.799><c> für</c><00:23:11.100><c> mich</c><00:23:11.159><c> aussuchen</c> das richtige Produkt für mich aussuchen das richtige Produkt für mich aussuchen wenn<00:23:12.900><c> ich</c><00:23:13.080><c> jetzt</c><00:23:13.200><c> entscheiden</c><00:23:13.500><c> müsste</c><00:23:13.860><c> ob</c><00:23:14.220><c> der</c> wenn ich jetzt entscheiden müsste ob der wenn ich jetzt entscheiden müsste ob der 7000 7000 7000 haben<00:23:16.980><c> soll</c><00:23:17.340><c> oder</c><00:23:17.580><c> 5000</c><00:23:18.120><c> OLED</c><00:23:18.780><c> oder</c><00:23:18.900><c> sonst</c> haben soll oder 5000 OLED oder sonst haben soll oder 5000 OLED oder sonst irgendwas<00:23:19.620><c> dann</c><00:23:19.980><c> würde</c><00:23:20.520><c> ich</c><00:23:20.760><c> sagen</c><00:23:20.760><c> sorry</c> ja<00:23:24.000><c> sehr</c><00:23:24.539><c> guter</c><00:23:24.900><c> Punkt</c> ja sehr guter Punkt ja sehr guter Punkt beim<00:23:27.059><c> Saturn</c><00:23:27.480><c> ist</c><00:23:27.600><c> natürlich</c><00:23:27.720><c> super</c><00:23:28.080><c> weil</c><00:23:28.380><c> da</c> beim Saturn ist natürlich super weil da beim Saturn ist natürlich super weil da kommen<00:23:28.679><c> die</c><00:23:28.799><c> Leute</c><00:23:28.860><c> immer</c><00:23:29.159><c> schon</c><00:23:29.340><c> alle</c><00:23:29.600><c> und</c> kommen die Leute immer schon alle und kommen die Leute immer schon alle und dazu<00:23:31.020><c> fällt</c><00:23:31.320><c> mir</c><00:23:31.500><c> noch</c><00:23:31.559><c> ein</c><00:23:31.740><c> dass</c><00:23:31.919><c> ich</c><00:23:32.100><c> gerade</c> dazu fällt mir noch ein dass ich gerade dazu fällt mir noch ein dass ich gerade in<00:23:32.520><c> den</c><00:23:32.640><c> letzten</c><00:23:32.760><c> Tagen</c><00:23:32.940><c> mega</c><00:23:33.659><c> viele</c><00:23:33.960><c> dieser</c> in den letzten Tagen mega viele dieser in den letzten Tagen mega viele dieser Anfragen<00:23:34.799><c> bekomme</c><00:23:35.340><c> hier</c><00:23:35.460><c> auf</c><00:23:35.700><c> LinkedIn</c><00:23:36.240><c> die</c> Anfragen bekomme hier auf LinkedIn die Anfragen bekomme hier auf LinkedIn die mir<00:23:36.480><c> irgendwas</c><00:23:36.600><c> verkaufen</c><00:23:37.080><c> wollen</c><00:23:37.320><c> und</c><00:23:37.620><c> ich</c> mir irgendwas verkaufen wollen und ich mir irgendwas verkaufen wollen und ich ließ<00:23:37.980><c> sie</c><00:23:38.039><c> gar</c><00:23:38.159><c> nicht</c><00:23:38.280><c> mehr</c><00:23:38.400><c> aber</c><00:23:39.000><c> das</c><00:23:39.299><c> nur</c><00:23:39.419><c> am</c> ließ sie gar nicht mehr aber das nur am ließ sie gar nicht mehr aber das nur am Rande<00:23:39.840><c> okay</c><00:23:40.799><c> also</c><00:23:41.280><c> es</c><00:23:41.580><c> gibt</c><00:23:41.640><c> diese</c> Rande okay also es gibt diese Rande okay also es gibt diese Verkaufsphasen<00:23:42.900><c> und</c><00:23:43.440><c> du</c><00:23:43.679><c> hast</c><00:23:43.740><c> es</c><00:23:43.919><c> einen</c> Verkaufsphasen und du hast es einen Verkaufsphasen und du hast es einen Kreislauf<00:23:44.520><c> genannt</c><00:23:44.760><c> und</c><00:23:45.360><c> zuhören</c><00:23:46.200><c> ist</c> Kreislauf genannt und zuhören ist Kreislauf genannt und zuhören ist wichtig<00:23:46.500><c> authentizität</c><00:23:47.340><c> ist</c><00:23:47.640><c> wichtig</c> wichtig authentizität ist wichtig wichtig authentizität ist wichtig Werbung<00:23:48.419><c> ist</c><00:23:48.659><c> wichtig</c><00:23:48.840><c> wir</c><00:23:49.500><c> sollten</c> Werbung ist wichtig wir sollten Werbung ist wichtig wir sollten irgendwas<00:23:50.159><c> besonderes</c><00:23:50.760><c> an</c><00:23:51.059><c> uns</c><00:23:51.240><c> haben</c><00:23:51.360><c> dass</c> irgendwas besonderes an uns haben dass irgendwas besonderes an uns haben dass ich<00:23:51.840><c> die</c><00:23:51.900><c> Leute</c><00:23:52.080><c> an</c><00:23:52.260><c> uns</c><00:23:52.500><c> erinnern</c><00:23:52.679><c> das</c><00:23:53.100><c> habe</c> ich die Leute an uns erinnern das habe ich die Leute an uns erinnern das habe ich<00:23:53.400><c> mir</c><00:23:53.520><c> jetzt</c><00:23:53.820><c> gemerkt</c> ich mir jetzt gemerkt ich mir jetzt gemerkt außerdem<00:23:55.860><c> ist</c><00:23:56.159><c> Offenheit</c><00:23:56.580><c> und</c><00:23:56.760><c> nachhaken</c> außerdem ist Offenheit und nachhaken außerdem ist Offenheit und nachhaken wichtig<00:23:57.539><c> und</c><00:23:57.840><c> Angst</c><00:23:58.140><c> vor</c><00:23:58.380><c> Ablehnung</c><00:23:58.799><c> sollten</c> wichtig und Angst vor Ablehnung sollten wichtig und Angst vor Ablehnung sollten wir<00:23:59.700><c> mal</c><00:23:59.880><c> ein</c><00:24:00.059><c> bisschen</c><00:24:00.120><c> hinten</c><00:24:00.419><c> anstellen</c> wir mal ein bisschen hinten anstellen wir mal ein bisschen hinten anstellen habe<00:24:01.320><c> ich</c><00:24:01.500><c> das</c><00:24:01.559><c> richtig</c><00:24:02.159><c> zusammengefasst</c><00:24:03.120><c> das</c> habe ich das richtig zusammengefasst das habe ich das richtig zusammengefasst das hast<00:24:03.780><c> du</c><00:24:03.780><c> absolut</c><00:24:04.260><c> richtig</c><00:24:04.440><c> zusammengefasst</c> hast du absolut richtig zusammengefasst hast du absolut richtig zusammengefasst und<00:24:05.940><c> wenn</c><00:24:06.179><c> du</c><00:24:06.299><c> mal</c><00:24:06.360><c> fragst</c><00:24:06.840><c> Leute</c><00:24:07.200><c> dieser</c><00:24:07.740><c> 30</c> und wenn du mal fragst Leute dieser 30 und wenn du mal fragst Leute dieser 30 Jahren<00:24:08.640><c> in</c><00:24:09.120><c> meinem</c><00:24:09.419><c> Job</c><00:24:09.600><c> unterwegs</c><00:24:09.900><c> sind</c><00:24:10.260><c> die</c> Jahren in meinem Job unterwegs sind die Jahren in meinem Job unterwegs sind die oft<00:24:11.220><c> ist</c><00:24:11.520><c> passiert</c><00:24:11.700><c> dass</c><00:24:12.059><c> das</c><00:24:12.179><c> Kunde</c><00:24:12.600><c> sie</c> oft ist passiert dass das Kunde sie oft ist passiert dass das Kunde sie rausgeworfen<00:24:13.260><c> hat</c> rausgeworfen hat rausgeworfen hat das<00:24:14.700><c> passiert</c><00:24:15.120><c> so</c><00:24:15.419><c> gut</c><00:24:15.720><c> wie</c><00:24:15.840><c> nie</c><00:24:16.080><c> also</c><00:24:16.679><c> da</c> das passiert so gut wie nie also da das passiert so gut wie nie also da kannst<00:24:17.159><c> du</c><00:24:17.280><c> zehn</c><00:24:17.400><c> Leute</c><00:24:17.640><c> fragen</c><00:24:18.000><c> da</c><00:24:18.299><c> sind</c> kannst du zehn Leute fragen da sind kannst du zehn Leute fragen da sind vielleicht<00:24:18.600><c> ein</c><00:24:18.960><c> oder</c><00:24:19.140><c> zwei</c><00:24:19.380><c> bei</c><00:24:19.740><c> denen</c><00:24:20.159><c> das</c> vielleicht ein oder zwei bei denen das vielleicht ein oder zwei bei denen das einmal<00:24:20.580><c> in</c><00:24:20.880><c> ihrer</c><00:24:21.240><c> Karriere</c><00:24:21.480><c> passiert</c><00:24:21.780><c> ist</c> einmal in ihrer Karriere passiert ist einmal in ihrer Karriere passiert ist und<00:24:23.940><c> davon</c><00:24:24.240><c> sind</c><00:24:24.480><c> 95%</c><00:24:25.260><c> beim</c><00:24:25.679><c> nächsten</c><00:24:25.799><c> Mal</c> und davon sind 95% beim nächsten Mal und davon sind 95% beim nächsten Mal wieder<00:24:26.039><c> hingegangen</c><00:24:26.460><c> und</c><00:24:26.640><c> haben</c><00:24:26.820><c> ganz</c><00:24:27.000><c> normal</c> wieder hingegangen und haben ganz normal wieder hingegangen und haben ganz normal weiter<00:24:27.419><c> gesprochen</c><00:24:27.919><c> also</c><00:24:28.919><c> wenn</c><00:24:29.520><c> man</c><00:24:29.700><c> mutig</c> weiter gesprochen also wenn man mutig weiter gesprochen also wenn man mutig ist<00:24:30.179><c> und</c><00:24:30.480><c> wenn</c><00:24:30.659><c> man</c><00:24:30.720><c> offen</c><00:24:31.020><c> ist</c><00:24:31.200><c> passiert</c> ist und wenn man offen ist passiert ist und wenn man offen ist passiert einem<00:24:32.340><c> nichts</c><00:24:32.580><c> aber</c><00:24:32.940><c> man</c><00:24:33.240><c> hat</c><00:24:33.299><c> unheimlich</c> einem nichts aber man hat unheimlich einem nichts aber man hat unheimlich viele<00:24:33.900><c> Chancen</c> viele Chancen viele Chancen das<00:24:36.960><c> ist</c><00:24:37.140><c> ein</c><00:24:37.320><c> schönes</c> das ist ein schönes das ist ein schönes Zwischenfazit<00:24:39.419><c> wenn</c><00:24:39.600><c> man</c><00:24:39.720><c> mutig</c><00:24:40.200><c> ist</c><00:24:40.320><c> und</c> Zwischenfazit wenn man mutig ist und Zwischenfazit wenn man mutig ist und offen<00:24:40.919><c> ist</c><00:24:41.039><c> passiert</c><00:24:41.460><c> einem</c><00:24:41.820><c> nichts</c><00:24:42.000><c> das</c> offen ist passiert einem nichts das offen ist passiert einem nichts das können<00:24:42.360><c> wir</c><00:24:42.480><c> uns</c><00:24:42.919><c> alle</c><00:24:43.919><c> mal</c><00:24:44.039><c> hinter</c><00:24:44.460><c> die</c><00:24:44.640><c> Ohren</c> können wir uns alle mal hinter die Ohren können wir uns alle mal hinter die Ohren schreiben<00:24:45.440><c> das</c><00:24:46.440><c> finde</c><00:24:46.620><c> ich</c><00:24:46.679><c> toll</c> ich<00:24:50.220><c> habe</c><00:24:50.400><c> noch</c><00:24:50.820><c> sehr</c><00:24:51.120><c> sehr</c><00:24:51.240><c> viele</c><00:24:51.419><c> Fragen</c> ich habe noch sehr sehr viele Fragen ich habe noch sehr sehr viele Fragen aber<00:24:52.200><c> im</c><00:24:52.620><c> Anbetracht</c><00:24:52.980><c> der</c><00:24:53.220><c> Zeit</c><00:24:53.340><c> muss</c><00:24:54.059><c> ich</c> aber im Anbetracht der Zeit muss ich aber im Anbetracht der Zeit muss ich eine<00:24:54.600><c> wichtige</c><00:24:54.960><c> Frage</c><00:24:55.080><c> unterbringen</c><00:24:55.620><c> nämlich</c> eine wichtige Frage unterbringen nämlich eine wichtige Frage unterbringen nämlich Karsten<00:24:56.940><c> was</c><00:24:57.120><c> verkaufst</c><00:24:57.600><c> du</c><00:24:57.659><c> eigentlich</c> Karsten was verkaufst du eigentlich Karsten was verkaufst du eigentlich persönlich persönlich persönlich letzten<00:25:01.559><c> Endes</c><00:25:01.919><c> verkaufe</c><00:25:02.400><c> ich</c><00:25:02.520><c> ja</c><00:25:02.700><c> mich</c><00:25:02.820><c> und</c> letzten Endes verkaufe ich ja mich und letzten Endes verkaufe ich ja mich und mein<00:25:03.480><c> Know-How</c> mein Know-How mein Know-How jetzt<00:25:05.520><c> gegenüber</c><00:25:06.059><c> meinem</c><00:25:06.360><c> Team</c><00:25:06.600><c> gegenüber</c> jetzt gegenüber meinem Team gegenüber jetzt gegenüber meinem Team gegenüber meinem<00:25:07.380><c> Unternehmen</c><00:25:08.039><c> und</c><00:25:08.580><c> auch</c><00:25:09.120><c> bei</c><00:25:09.720><c> LinkedIn</c> meinem Unternehmen und auch bei LinkedIn meinem Unternehmen und auch bei LinkedIn wo<00:25:10.500><c> ich</c><00:25:10.620><c> natürlich</c><00:25:10.740><c> auch</c><00:25:11.100><c> schon</c><00:25:11.460><c> mal</c><00:25:11.580><c> das</c><00:25:11.760><c> ein</c> wo ich natürlich auch schon mal das ein wo ich natürlich auch schon mal das ein oder<00:25:12.179><c> andere</c><00:25:12.480><c> poste</c><00:25:13.020><c> zum</c><00:25:13.620><c> Thema</c><00:25:13.860><c> Verkauf</c><00:25:14.400><c> und</c> oder andere poste zum Thema Verkauf und oder andere poste zum Thema Verkauf und Coaching<00:25:15.419><c> und</c><00:25:15.960><c> das</c><00:25:16.200><c> ist</c><00:25:16.320><c> das</c><00:25:16.500><c> was</c><00:25:16.620><c> ich</c> Coaching und das ist das was ich Coaching und das ist das was ich verkaufe aber<00:25:25.740><c> was</c><00:25:25.919><c> verkaufst</c><00:25:26.340><c> du</c><00:25:26.400><c> denn</c><00:25:26.640><c> erstmal</c><00:25:27.120><c> was</c> aber was verkaufst du denn erstmal was aber was verkaufst du denn erstmal was verkaufe<00:25:28.500><c> ich</c><00:25:28.559><c> denn</c> verkaufe ich denn verkaufe ich denn [Musik] [Musik] [Musik] Programm<00:25:32.760><c> für</c><00:25:33.299><c> alle</c><00:25:33.720><c> Leute</c><00:25:34.020><c> für</c> Programm für alle Leute für Programm für alle Leute für außergewöhnliche<00:25:35.100><c> Menschen</c><00:25:35.279><c> die</c> außergewöhnliche Menschen die außergewöhnliche Menschen die außergewöhnliche<00:25:36.299><c> Ziele</c><00:25:36.659><c> haben</c><00:25:36.720><c> die</c><00:25:37.020><c> Sie</c> außergewöhnliche Ziele haben die Sie außergewöhnliche Ziele haben die Sie erreichen<00:25:37.440><c> möchten</c><00:25:37.620><c> und</c><00:25:38.159><c> dafür</c><00:25:39.059><c> ein</c><00:25:39.659><c> bisschen</c> erreichen möchten und dafür ein bisschen erreichen möchten und dafür ein bisschen Unterstützung<00:25:40.380><c> brauchen</c><00:25:40.740><c> aus</c><00:25:41.460><c> den</c> Unterstützung brauchen aus den Unterstützung brauchen aus den unterschiedlichsten<00:25:42.179><c> Gründen</c><00:25:42.539><c> und</c><00:25:43.140><c> ja</c> unterschiedlichsten Gründen und ja unterschiedlichsten Gründen und ja außerdem<00:25:45.000><c> verkaufe</c><00:25:45.779><c> ich</c><00:25:45.840><c> auch</c><00:25:46.080><c> ein</c><00:25:46.260><c> bisschen</c> außerdem verkaufe ich auch ein bisschen außerdem verkaufe ich auch ein bisschen Unterhaltung<00:25:46.980><c> zum</c><00:25:47.220><c> Beispiel</c><00:25:47.340><c> mit</c><00:25:47.580><c> diesem</c> Unterhaltung zum Beispiel mit diesem Unterhaltung zum Beispiel mit diesem goldwetter<00:25:48.600><c> life</c><00:25:48.900><c> Podcast</c><00:25:49.140><c> denn</c><00:25:49.380><c> das</c><00:25:49.500><c> muss</c> goldwetter life Podcast denn das muss goldwetter life Podcast denn das muss nicht<00:25:49.740><c> alles</c><00:25:49.860><c> immer</c><00:25:50.100><c> ernst</c><00:25:50.640><c> sein</c><00:25:50.700><c> und</c><00:25:51.179><c> ich</c> nicht alles immer ernst sein und ich nicht alles immer ernst sein und ich finde<00:25:51.779><c> es</c><00:25:51.960><c> mega</c><00:25:52.260><c> spannend</c><00:25:52.679><c> hier</c><00:25:53.039><c> jetzt</c><00:25:53.340><c> alle</c> finde es mega spannend hier jetzt alle finde es mega spannend hier jetzt alle zwei<00:25:53.940><c> Wochen</c><00:25:54.120><c> mit</c><00:25:54.360><c> Menschen</c><00:25:54.600><c> zu</c><00:25:54.900><c> reden</c><00:25:55.080><c> und</c> zwei Wochen mit Menschen zu reden und zwei Wochen mit Menschen zu reden und dieses<00:25:55.919><c> Thema</c><00:25:56.159><c> verkauft</c><00:25:56.640><c> ist</c><00:25:57.179><c> super</c><00:25:57.539><c> super</c> dieses Thema verkauft ist super super dieses Thema verkauft ist super super interessant<00:25:58.679><c> ich</c><00:25:58.860><c> habe</c><00:25:58.980><c> das</c><00:25:59.100><c> vor</c><00:25:59.340><c> ein</c><00:25:59.460><c> paar</c> interessant ich habe das vor ein paar interessant ich habe das vor ein paar Tagen<00:25:59.760><c> auch</c><00:26:00.000><c> gepostet</c><00:26:00.539><c> Brian</c><00:26:01.500><c> Tracy</c><00:26:01.919><c> z.B</c><00:26:02.159><c> lese</c> Tagen auch gepostet Brian Tracy z.B lese Tagen auch gepostet Brian Tracy z.B lese ich<00:26:02.760><c> sehr</c><00:26:02.880><c> sehr</c><00:26:03.000><c> gerne</c><00:26:03.179><c> das</c><00:26:03.720><c> ist</c><00:26:03.840><c> ja</c><00:26:03.900><c> so</c><00:26:04.020><c> kennst</c> ich sehr sehr gerne das ist ja so kennst ich sehr sehr gerne das ist ja so kennst du<00:26:04.799><c> den</c><00:26:04.919><c> eigentlich</c><00:26:05.159><c> den</c><00:26:05.700><c> Verkaufstrainer</c> du den eigentlich den Verkaufstrainer du den eigentlich den Verkaufstrainer aus<00:26:06.539><c> dem</c><00:26:06.659><c> Staaten</c><00:26:07.080><c> natürlich</c><00:26:07.440><c> aus</c><00:26:07.860><c> den</c> aus dem Staaten natürlich aus den aus dem Staaten natürlich aus den Staaten<00:26:08.840><c> aber</c><00:26:09.840><c> ist</c><00:26:10.200><c> auch</c><00:26:10.380><c> so</c> Staaten aber ist auch so Staaten aber ist auch so Motivationstrainer<00:26:11.720><c> was</c><00:26:12.720><c> mich</c><00:26:13.080><c> zu</c><00:26:13.200><c> der</c><00:26:13.380><c> Frage</c> Motivationstrainer was mich zu der Frage Motivationstrainer was mich zu der Frage bringt bringt bringt einfach<00:26:15.539><c> ein</c><00:26:15.900><c> bisschen</c> einfach ein bisschen einfach ein bisschen Bücher<00:26:18.480><c> welche</c><00:26:19.020><c> Bücher</c><00:26:19.440><c> soll</c><00:26:19.679><c> ich</c><00:26:19.860><c> denn</c> Bücher welche Bücher soll ich denn Bücher welche Bücher soll ich denn gelesen<00:26:20.279><c> haben</c><00:26:20.580><c> oder</c><00:26:20.760><c> was</c><00:26:20.940><c> sollte</c><00:26:21.299><c> ich</c><00:26:21.480><c> mir</c> gelesen haben oder was sollte ich mir gelesen haben oder was sollte ich mir denn<00:26:21.900><c> angucken</c><00:26:22.500><c> zwinker</c><00:26:23.460><c> zwinker</c><00:26:23.760><c> und</c><00:26:24.320><c> meine</c> denn angucken zwinker zwinker und meine denn angucken zwinker zwinker und meine verkaufst<00:26:25.919><c> jetzt</c><00:26:26.100><c> auf</c><00:26:26.279><c> das</c><00:26:26.520><c> nächste</c><00:26:26.760><c> Level</c><00:26:27.120><c> zu</c> verkaufst jetzt auf das nächste Level zu verkaufst jetzt auf das nächste Level zu geben geben geben ich<00:26:29.159><c> habe</c><00:26:29.340><c> damit</c><00:26:29.460><c> angefangen</c><00:26:30.000><c> damals</c><00:26:30.480><c> immer</c> ich habe damit angefangen damals immer ich habe damit angefangen damals immer zu<00:26:31.140><c> später</c><00:26:31.380><c> Stunde</c><00:26:31.620><c> die</c><00:26:31.919><c> amerikanischen</c> zu später Stunde die amerikanischen zu später Stunde die amerikanischen commerc<00:26:33.299><c> zu</c><00:26:33.960><c> gucken</c><00:26:34.020><c> wo</c><00:26:34.380><c> der</c><00:26:34.679><c> nicer</c><00:26:35.039><c> da</c><00:26:35.279><c> ist</c><00:26:35.460><c> er</c> commerc zu gucken wo der nicer da ist er commerc zu gucken wo der nicer da ist er oder<00:26:35.700><c> der</c><00:26:36.000><c> flobi</c><00:26:36.659><c> oder</c><00:26:37.080><c> ähnliche</c><00:26:37.620><c> Produkte</c> oder der flobi oder ähnliche Produkte oder der flobi oder ähnliche Produkte verkauft<00:26:38.700><c> werden</c><00:26:39.059><c> die</c><00:26:39.299><c> sind</c><00:26:39.480><c> natürlich</c><00:26:39.600><c> total</c> verkauft werden die sind natürlich total verkauft werden die sind natürlich total überzogen<00:26:41.059><c> aber</c><00:26:42.059><c> was</c><00:26:42.360><c> sie</c><00:26:42.600><c> gemeinsam</c><00:26:42.960><c> haben</c> überzogen aber was sie gemeinsam haben überzogen aber was sie gemeinsam haben sie<00:26:43.880><c> verkaufen</c><00:26:44.880><c> einen</c><00:26:45.539><c> Nutzen</c><00:26:45.900><c> für</c><00:26:46.080><c> ihre</c> sie verkaufen einen Nutzen für ihre sie verkaufen einen Nutzen für ihre Produkte<00:26:46.919><c> von</c><00:26:47.100><c> dem</c><00:26:47.460><c> man</c><00:26:47.640><c> sich</c><00:26:47.760><c> angesprochen</c> Produkte von dem man sich angesprochen Produkte von dem man sich angesprochen fühlt<00:26:48.659><c> dass</c><00:26:49.620><c> ich</c><00:26:49.740><c> Zeit</c><00:26:50.100><c> sparen</c><00:26:50.520><c> kann</c><00:26:50.700><c> das</c> fühlt dass ich Zeit sparen kann das fühlt dass ich Zeit sparen kann das Dinge<00:26:51.120><c> einfacher</c><00:26:51.900><c> werden</c><00:26:52.320><c> das</c><00:26:52.860><c> Dinge</c><00:26:53.100><c> besser</c> Dinge einfacher werden das Dinge besser Dinge einfacher werden das Dinge besser werden<00:26:53.640><c> und</c><00:26:54.419><c> die</c><00:26:54.720><c> sind</c><00:26:54.840><c> so</c><00:26:55.140><c> gnadenlos</c><00:26:55.620><c> auf</c> werden und die sind so gnadenlos auf werden und die sind so gnadenlos auf Verkauf<00:26:56.299><c> ausgelegt</c><00:26:57.299><c> die</c><00:26:58.020><c> habe</c><00:26:58.320><c> ich</c><00:26:58.440><c> immer</c> Verkauf ausgelegt die habe ich immer Verkauf ausgelegt die habe ich immer genutzt<00:26:59.039><c> für</c><00:26:59.220><c> mich</c><00:26:59.340><c> um</c><00:26:59.700><c> daraus</c> genutzt für mich um daraus genutzt für mich um daraus Nutzen<00:27:02.100><c> zu</c><00:27:02.400><c> ziehen</c><00:27:02.640><c> aber</c><00:27:02.820><c> klar</c><00:27:03.179><c> es</c><00:27:03.539><c> gibt</c><00:27:03.600><c> auch</c> Nutzen zu ziehen aber klar es gibt auch Nutzen zu ziehen aber klar es gibt auch Bücher Bücher Bücher wo<00:27:05.940><c> alles</c><00:27:06.120><c> zusammengefasst</c><00:27:07.020><c> ist</c><00:27:07.200><c> sehr</c> wo alles zusammengefasst ist sehr wo alles zusammengefasst ist sehr einfach<00:27:07.740><c> ist</c><00:27:07.919><c> erfolgreich</c><00:27:08.400><c> verkaufen</c><00:27:09.120><c> für</c> einfach ist erfolgreich verkaufen für einfach ist erfolgreich verkaufen für Dummies<00:27:10.159><c> das</c><00:27:11.159><c> ist</c><00:27:11.340><c> von</c><00:27:11.460><c> Tom</c><00:27:11.760><c> Hopkins</c><00:27:12.539><c> und</c><00:27:12.720><c> da</c> Dummies das ist von Tom Hopkins und da Dummies das ist von Tom Hopkins und da geht<00:27:13.440><c> es</c><00:27:13.559><c> um</c><00:27:13.760><c> Verkaufsphasen</c><00:27:14.760><c> um</c> geht es um Verkaufsphasen um geht es um Verkaufsphasen um verschiedene<00:27:15.500><c> Kundentypen</c><00:27:16.500><c> jeder</c><00:27:16.799><c> von</c><00:27:17.039><c> uns</c> verschiedene Kundentypen jeder von uns verschiedene Kundentypen jeder von uns es<00:27:18.059><c> gibt</c><00:27:18.179><c> den</c><00:27:18.299><c> wissenschaftlich</c> es gibt den wissenschaftlich es gibt den wissenschaftlich orientierten<00:27:19.559><c> Typ</c><00:27:19.740><c> den</c><00:27:19.919><c> emotionalen</c><00:27:20.700><c> Typ</c><00:27:20.880><c> das</c> orientierten Typ den emotionalen Typ das orientierten Typ den emotionalen Typ das wird<00:27:21.240><c> alles</c><00:27:21.419><c> sehr</c><00:27:21.659><c> einfach</c><00:27:21.960><c> verständlich</c> wird alles sehr einfach verständlich wird alles sehr einfach verständlich erklärt erklärt erklärt super<00:27:24.419><c> weil</c><00:27:24.779><c> ich</c><00:27:24.960><c> natürlich</c><00:27:25.020><c> mit</c><00:27:25.260><c> den</c><00:27:25.440><c> Leuten</c> super weil ich natürlich mit den Leuten super weil ich natürlich mit den Leuten dann<00:27:25.799><c> auch</c><00:27:25.919><c> unterschiedlich</c><00:27:26.340><c> reden</c><00:27:26.520><c> muss</c> zurückzukommen<00:27:30.900><c> wenn</c><00:27:31.260><c> sich</c><00:27:31.440><c> jetzt</c><00:27:31.559><c> aus</c><00:27:31.799><c> der</c> zurückzukommen wenn sich jetzt aus der zurückzukommen wenn sich jetzt aus der zuschauergemeinschaft<00:27:33.179><c> jemand</c><00:27:33.600><c> für</c><00:27:33.840><c> Verkauf</c> zuschauergemeinschaft jemand für Verkauf zuschauergemeinschaft jemand für Verkauf interessiert<00:27:34.679><c> kann</c><00:27:34.860><c> er</c><00:27:35.039><c> sich</c><00:27:35.159><c> natürlich</c> interessiert kann er sich natürlich interessiert kann er sich natürlich gerne<00:27:35.700><c> mit</c><00:27:35.880><c> dir</c><00:27:36.120><c> connecten</c><00:27:36.600><c> auch</c><00:27:36.720><c> LinkedIn</c> gerne mit dir connecten auch LinkedIn gerne mit dir connecten auch LinkedIn selbstverständlich<00:27:39.380><c> selbstverständlich</c> selbstverständlich selbstverständlich selbstverständlich selbstverständlich mit<00:27:42.000><c> mir</c><00:27:42.179><c> natürlich</c><00:27:42.419><c> auch</c><00:27:42.600><c> falls</c><00:27:43.200><c> ihr</c><00:27:43.200><c> noch</c> mit mir natürlich auch falls ihr noch mit mir natürlich auch falls ihr noch nicht<00:27:43.380><c> mit</c><00:27:43.559><c> mir</c><00:27:43.620><c> verknüpft</c><00:27:44.100><c> seid</c><00:27:44.580><c> ich</c><00:27:45.539><c> möchte</c> nicht mit mir verknüpft seid ich möchte nicht mit mir verknüpft seid ich möchte noch<00:27:46.020><c> mal</c><00:27:46.140><c> hier</c><00:27:46.799><c> in</c><00:27:47.039><c> die</c><00:27:47.279><c> Kommentare</c><00:27:47.580><c> gucken</c> noch mal hier in die Kommentare gucken noch mal hier in die Kommentare gucken marcel<00:27:48.360><c> hatte</c><00:27:48.539><c> gesagt</c><00:27:48.720><c> Erfolg</c><00:27:49.200><c> ist</c><00:27:49.440><c> dem</c> marcel hatte gesagt Erfolg ist dem marcel hatte gesagt Erfolg ist dem Kunden<00:27:49.919><c> einen</c><00:27:50.279><c> Mehrwert</c><00:27:50.700><c> zu</c><00:27:51.000><c> bieten</c><00:27:51.059><c> und</c><00:27:51.240><c> ihn</c> Kunden einen Mehrwert zu bieten und ihn Kunden einen Mehrwert zu bieten und ihn da<00:27:51.779><c> abzuholen</c><00:27:52.200><c> wo</c><00:27:52.500><c> der</c><00:27:52.740><c> steht</c><00:27:53.039><c> einfach</c> da abzuholen wo der steht einfach da abzuholen wo der steht einfach spontan<00:27:54.120><c> sein</c> spontan sein spontan sein und<00:27:56.120><c> Susanne</c><00:27:57.120><c> sagte</c><00:27:57.720><c> noch</c><00:27:57.840><c> das</c><00:27:58.020><c> gilt</c><00:27:58.320><c> auch</c><00:27:58.440><c> für</c> und Susanne sagte noch das gilt auch für und Susanne sagte noch das gilt auch für Kritikgespräche<00:27:59.580><c> mit</c><00:27:59.760><c> dem</c><00:28:00.000><c> Mut</c><00:28:00.179><c> unter</c> Kritikgespräche mit dem Mut unter Kritikgespräche mit dem Mut unter Offenheit<00:28:00.840><c> ja</c><00:28:01.880><c> das</c><00:28:02.880><c> stimmt</c><00:28:03.080><c> so</c><00:28:04.220><c> möchtest</c><00:28:05.220><c> du</c> Offenheit ja das stimmt so möchtest du Offenheit ja das stimmt so möchtest du noch<00:28:05.460><c> etwas</c><00:28:05.580><c> loswerden</c><00:28:06.120><c> Karsten</c><00:28:06.840><c> im</c> noch etwas loswerden Karsten im noch etwas loswerden Karsten im Zusammenhang<00:28:07.820><c> zu</c><00:28:08.820><c> Erfolg</c><00:28:09.539><c> Verkauf</c> Zusammenhang zu Erfolg Verkauf Zusammenhang zu Erfolg Verkauf erfolgreich<00:28:10.679><c> verkaufen</c> erfolgreich verkaufen erfolgreich verkaufen was<00:28:12.960><c> haben</c><00:28:13.140><c> wir</c><00:28:13.260><c> noch</c><00:28:13.380><c> mal</c><00:28:14.279><c> so</c><00:28:14.460><c> schön</c> was haben wir noch mal so schön was haben wir noch mal so schön zusammengefasst<00:28:15.659><c> was</c><00:28:16.200><c> ich</c><00:28:16.380><c> gesagt</c><00:28:16.559><c> habe</c><00:28:16.860><c> und</c> zusammengefasst was ich gesagt habe und zusammengefasst was ich gesagt habe und ich<00:28:17.100><c> glaube</c><00:28:17.220><c> das</c><00:28:17.460><c> wichtigste</c><00:28:17.880><c> ist</c><00:28:18.059><c> immer</c> ich glaube das wichtigste ist immer ich glaube das wichtigste ist immer diesen<00:28:18.600><c> Mut</c><00:28:18.900><c> mitzubringen</c><00:28:19.500><c> Dinge</c> diesen Mut mitzubringen Dinge diesen Mut mitzubringen Dinge auszuprobieren<00:28:21.600><c> vielleicht</c><00:28:22.080><c> auch</c><00:28:22.440><c> mal</c> auszuprobieren vielleicht auch mal auszuprobieren vielleicht auch mal Sachen<00:28:22.980><c> die</c><00:28:23.700><c> man</c><00:28:23.940><c> vorher</c><00:28:24.179><c> nicht</c><00:28:24.539><c> ausprobiert</c> Sachen die man vorher nicht ausprobiert Sachen die man vorher nicht ausprobiert hat<00:28:25.500><c> einfach</c><00:28:25.620><c> immer</c><00:28:25.919><c> dieses</c><00:28:26.220><c> mutig</c><00:28:26.640><c> und</c> hat einfach immer dieses mutig und hat einfach immer dieses mutig und neugierig<00:28:27.360><c> sein</c><00:28:27.419><c> auch</c><00:28:27.659><c> im</c><00:28:28.080><c> Verkauf</c><00:28:28.580><c> und</c><00:28:29.580><c> hat</c> neugierig sein auch im Verkauf und hat neugierig sein auch im Verkauf und hat man<00:28:30.000><c> so</c><00:28:30.120><c> im</c><00:28:30.240><c> Kopf</c><00:28:30.299><c> ich</c><00:28:30.600><c> muss</c><00:28:30.779><c> seriös</c><00:28:31.200><c> sein</c><00:28:31.559><c> und</c> Produkte<00:28:35.400><c> sind</c><00:28:35.539><c> austauschbar</c><00:28:36.539><c> Menschen</c><00:28:36.840><c> sind</c> Produkte sind austauschbar Menschen sind Produkte sind austauschbar Menschen sind häufig<00:28:37.880><c> austauschbar</c><00:28:38.880><c> und</c><00:28:39.620><c> letzten</c><00:28:40.620><c> Endes</c> häufig austauschbar und letzten Endes häufig austauschbar und letzten Endes muss<00:28:41.100><c> ich</c><00:28:41.220><c> verkaufen</c><00:28:41.520><c> können</c><00:28:42.120><c> also</c><00:28:42.480><c> wenn</c><00:28:42.720><c> ich</c> muss ich verkaufen können also wenn ich muss ich verkaufen können also wenn ich jetzt<00:28:42.960><c> Medikament</c><00:28:43.799><c> habe</c><00:28:43.980><c> da</c><00:28:44.220><c> gibt's</c><00:28:44.340><c> 10</c> jetzt Medikament habe da gibt's 10 jetzt Medikament habe da gibt's 10 andere<00:28:45.059><c> Fernseher</c><00:28:45.659><c> gibt</c><00:28:45.900><c> 300</c><00:28:46.500><c> an</c><00:28:46.679><c> andere</c><00:28:47.000><c> das</c> andere Fernseher gibt 300 an andere das andere Fernseher gibt 300 an andere das alleine<00:28:48.419><c> ist</c><00:28:48.600><c> kein</c><00:28:48.919><c> Verkaufsargument</c><00:28:49.919><c> und</c><00:28:50.340><c> es</c> alleine ist kein Verkaufsargument und es alleine ist kein Verkaufsargument und es gibt auch<00:28:50.820><c> 100000</c><00:28:51.740><c> Verkaufstrainer</c><00:28:52.740><c> auf</c><00:28:53.460><c> der</c> gibt auch 100000 Verkaufstrainer auf der gibt auch 100000 Verkaufstrainer auf der Welt<00:28:53.760><c> und</c><00:28:54.059><c> noch</c><00:28:54.360><c> mehr</c><00:28:54.480><c> wahrscheinlich</c> Welt und noch mehr wahrscheinlich Welt und noch mehr wahrscheinlich das<00:28:56.760><c> alleine</c><00:28:57.179><c> ist</c><00:28:57.360><c> nicht</c><00:28:57.600><c> das</c><00:28:57.840><c> Schlagen</c><00:28:58.020><c> der</c> das alleine ist nicht das Schlagen der das alleine ist nicht das Schlagen der Argument<00:28:58.620><c> warum</c><00:28:58.740><c> ich</c><00:28:58.980><c> mich</c><00:28:59.159><c> für</c><00:28:59.340><c> ein</c> Argument warum ich mich für ein Argument warum ich mich für ein Verkaufstrainer<00:29:00.299><c> entscheide</c><00:29:00.539><c> da</c><00:29:00.900><c> steht</c> Verkaufstrainer entscheide da steht Verkaufstrainer entscheide da steht nicht<00:29:01.080><c> drauf</c><00:29:01.200><c> Verkaufstrainer</c><00:29:02.039><c> den</c><00:29:02.220><c> nehme</c> nicht drauf Verkaufstrainer den nehme nicht drauf Verkaufstrainer den nehme ich<00:29:02.460><c> äh</c><00:29:03.059><c> der</c><00:29:03.360><c> muss</c><00:29:03.539><c> mir</c><00:29:03.659><c> schon</c><00:29:03.779><c> einen</c><00:29:04.080><c> Mehrwert</c> ich äh der muss mir schon einen Mehrwert ich äh der muss mir schon einen Mehrwert bieten<00:29:04.679><c> oder</c><00:29:04.980><c> besonders</c><00:29:05.400><c> pfiffig</c><00:29:06.000><c> sein</c><00:29:06.179><c> in</c> bieten oder besonders pfiffig sein in bieten oder besonders pfiffig sein in der<00:29:06.720><c> Eigenvermarktung</c><00:29:07.500><c> sein</c><00:29:07.620><c> und</c><00:29:08.279><c> das</c> der Eigenvermarktung sein und das der Eigenvermarktung sein und das sollten<00:29:08.820><c> wir</c><00:29:08.940><c> auch</c><00:29:09.120><c> wenn</c><00:29:09.360><c> wir</c><00:29:09.539><c> etwas</c> sollten wir auch wenn wir etwas sollten wir auch wenn wir etwas verkaufen<00:29:10.220><c> oder</c><00:29:11.220><c> eben</c><00:29:11.520><c> den</c><00:29:12.000><c> selbstgemachten</c> verkaufen oder eben den selbstgemachten verkaufen oder eben den selbstgemachten schmuckum<00:29:12.900><c> haben</c><00:29:13.200><c> oder</c><00:29:13.679><c> den</c><00:29:13.860><c> Hund</c><00:29:13.980><c> mitbringen</c> schmuckum haben oder den Hund mitbringen schmuckum haben oder den Hund mitbringen zum<00:29:15.539><c> Beispiel</c> zum Beispiel zum Beispiel super super super vielen<00:29:19.080><c> vielen</c><00:29:19.260><c> Dank</c><00:29:19.380><c> Carsten</c><00:29:20.039><c> ich</c><00:29:20.340><c> glaube</c> vielen vielen Dank Carsten ich glaube vielen vielen Dank Carsten ich glaube wir<00:29:20.940><c> müssen</c><00:29:21.059><c> gleich</c><00:29:21.299><c> noch</c><00:29:21.539><c> ein</c><00:29:21.720><c> bisschen</c> wir müssen gleich noch ein bisschen wir müssen gleich noch ein bisschen weiter<00:29:22.200><c> sprechen</c><00:29:22.559><c> oft</c><00:29:23.159><c> the</c><00:29:23.340><c> camera</c><00:29:23.700><c> aber</c><00:29:23.880><c> ich</c> weiter sprechen oft the camera aber ich weiter sprechen oft the camera aber ich würde<00:29:24.480><c> sagen</c><00:29:24.600><c> wir</c><00:29:24.960><c> schließen</c><00:29:25.260><c> hier</c><00:29:25.440><c> mal</c><00:29:25.620><c> diese</c> würde sagen wir schließen hier mal diese würde sagen wir schließen hier mal diese Episode<00:29:26.580><c> ab</c><00:29:27.260><c> und</c><00:29:28.520><c> ja</c><00:29:29.600><c> vielen</c><00:29:30.600><c> Dank</c><00:29:30.720><c> dass</c><00:29:31.020><c> du</c><00:29:31.140><c> da</c> Episode ab und ja vielen Dank dass du da Episode ab und ja vielen Dank dass du da warst<00:29:31.500><c> das</c><00:29:32.399><c> war</c><00:29:32.580><c> super</c> warst das war super warst das war super und<00:29:34.260><c> ich</c><00:29:34.919><c> mache</c><00:29:35.159><c> jetzt</c><00:29:35.279><c> noch</c><00:29:35.460><c> den</c><00:29:35.640><c> Abspann</c><00:29:36.240><c> an</c> und ich mache jetzt noch den Abspann an und ich mache jetzt noch den Abspann an und<00:29:36.840><c> an</c><00:29:37.799><c> alle</c><00:29:38.039><c> anderen</c><00:29:38.159><c> wir</c><00:29:38.460><c> sehen</c> uns<00:29:41.220><c> tschüss</c> uns tschüss uns tschüss [Musik]